我就是想要知道在工厂做业务员的流程怎么做。要尽可能详细详细再详细哦。（我不喜欢看到回答的内容是其它地方黏贴过来的）有经验的人快点帮帮小弟吧。小弟定当抱腿感谢
简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助
外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。
◆ 国际经济发展减速、个人消费能力下降，户外及休闲家具市场容量收缩。企业产能过剩，无序的价格竞争导致产品利润单薄，户外家具外销日益艰难。
◆ 国内经济环境持续向好，一二线城市发展迅速，高档场所、市政工程、私人住宅等对户外家具需求呈现爆发式增长。众多出口型企业已在试水内销，抢占国内市场，一些先行者初步形成品牌效应，内销成共识，但无优质内销平台。 布展时间：2012年7月06日-07日
展览时间：2012年7月08日-10日
撤展时间：2012年7月10日 1、2012中国户外家具经销商大会
2、2012中国户外家具高峰论坛
3、2012首届中国户外家具设计大赛 ◆户外家具系列：户外、公园、小区、别墅。各款木、铁、铝、藤、竹、玻璃、防腐木、大理石、花岗岩、马赛克等制成的休闲户外桌椅台；
户外休闲用品类：休闲吊床、遮阳帐篷、折叠帐篷、沙滩伞、折叠水桶、户外烧烤用具；
庭园用品及景观雕塑装饰品系列：各类装饰护拦、铁花，花盆、花篮、伞蜡台、假山、喷泉、园林雕塑、景观灯饰及灯具照明设备、秋千等；
户外工艺制品：人造草皮、凉亭、休闲木屋、风车/水车、光棚流水瀑布、仿真山水石、地面图案铺砌，景观音响、鱼池、沐浴、游泳池及相关的产品，灌溉设施等；
户外运动及装备类：野营装备各种旅行帐篷、背包、睡袋、各种充气垫/防潮垫/野餐垫、冲锋衣/快干衣/雨衣等功能性户外服饰、户外鞋类、旅行手杖、户外炉具/锅具/餐具、运动水壶/水袋/水桶等水具、野餐包/冰袋、野营床，野营桌椅等。 亚太传媒具有丰富的办展经验，多年来成功举办红木展、门业博览会、衣柜展、楼梯展、竹制品展等跨行展会，经营的23份刊物和23个展览皆为同行业中的领头羊，长期占据中国行业传媒第一的位置。
在各地政府及地方协会的鼎力支持下，亚太传媒17年来积累了数以万计的泛家居经销商数据库资源，拥有覆盖全国367个地级以上城市的1366名驻地人员。
邀请对象
全国关注户外及休闲家具行业的经销商，地产、酒店、度假场所、餐饮、休闲、园林等行业的设计师，20个沿海重点城市的工程承包商及卖场、终端消费者等。
庞大的数据库营销
主办方亚太传媒利用100万准确完善的泛家居行业经销商数据库，进行推广整合，通过邮寄邀请函及门票、短信群发、传真群发、邮件群发等方式，发布并告知展会信息，并通过专门的招商人员进行一对一电话邀请。
市场走访，一对一邀请
从展会启动一直到开展期间，主办单位一线驻地人员将对全国30个省会城市、367个地级市、2631个县级市（含县城）的建材、家居装饰市场经销商进行地毯式的上门拜访，派发本届展会的邀请函、展讯以及门票，一对一邀请业内经销商前来参会。
行业协会支持和买家组团
首届中国户外及休闲家具展受到了业内众多行业协会的大力支持，致力于提高展会的知名度及影响力，打造户外及休闲家具行业盛典。主办单位将与行业协会、专业媒体、企业等强强联手，组织全国各地经销商及设计师前来观展。
媒体联手打造最大的行业资讯氛围
通过《居舍·亚太家具》、《中国楼梯报》、《亚太木业》、《户外家具》、亚太家居网、搜房家居、新浪家居、搜狐家居、太平洋家居网等近100家专业合作媒体（包括电视台、户外广告及大众广告媒体、行业媒体、专业网站、专业杂志、报刊等）不间断地对展会及同期活动进行全方位宣传报道，并进行展会广告投放，同时在行业专业杂志夹送超过80万张德展会入场券。 1.符合参展范围的企业，均可申请参展; 2.展位顺序分配原则：先申请、先付款、先安排（双面开口的标准展位加收10%费用）； 3.申请展位合同签订后一周内将50%预付款汇入展会组委会指定账户，否则展位不予保留，主办单位收到定金后，将以书面确认函的方式发给展商，确认展位； 4.申请单位付款后将汇款凭证传真至展会组委会，组委会将在展会开展前一个月寄送《参展商手册》，协助参展单位完成参展前的各项准备工作； 5.为服从总体布局的需要，承办单位有权在必要时对个别展位位置进行调整； 6.除不可抗力因素外，如展会不能如期举办，组委会将全额退还参展企业所交参展费用； 7.凡演示设备需水、动力电、压缩空气的单位，须于展前一个月申请。