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外贸人说外贸事
2022-03-21 10:30
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某个粉丝留言说,今年疫情加剧我们公司投入资金明显减少了很多。尤其是对付费平台的投入降低了很多,是否证明公司在走下坡路呢?我是否选择要提前离开呢?本期聊聊这个话题:
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1、 投入付费平台资金多少与企业发展关系不大,不要一味的感觉投入少了,公司就要走下坡路。很多外贸人一直喜欢在付费平台上获取订单,自然关注公司投入的情况。因为现在付费平台的套餐逐渐变化,导致了很多企业入不敷出。加上平台规则变化很多,导致了很多企业无法适应。其实,现在付费平台的竞争非常激烈,对人才的要求非常高。如果企业的人才不到位,即使投入到了也未必能抓住订单。
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2、 你要看看企业发展的阶段及目标。既然你关心企业的发展,就要看看企业所处的阶段。现在企业从全部依靠付费平台作战,到现在的多元化方式,经历了很多变化。很多企业已经摆脱了当时的单一运营模式。适当的减低或者终止某些平台,都是情理之中的事情。因为现在营销渠道趋于分散化,导致每个企业都在不同的阶段增减投入比例。现在独立站+谷歌境竞价或推广+社媒正在成为新的热点,难免企业将付费平台资金抽回到其他平台。这也是发展需要,更是趋势所为因此,不要妄自下定论企业不行了,或者发展进入低速期,要结合企业发展目标和阶段去评估。
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3、 企业营销的策略不同,也决定了投入的方向。很多企业就是需要发力线上付费平台,自然每年的投入都是比例增加的。当然很多企业开始放弃付费平台,将全部的资金投入到独立站建设和推广上,自然会将多余的资金回笼投入新的维度。营销战略的制定其实就是一个重要过程,