销售人员要在了解产品的基础上做到：服务价值 、行业地位。
销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由。
讲--自己明白和让别人明白是两个概念。
对产品价值的综合理解 。
延展：
窗帘布艺的销售技巧：
窗帘是定制品，不是常规商品。
作为一个窗帘销售人员首先应该掌握窗帘知识，包括窗帘面料、窗帘安装、窗帘制作、窗帘配件、窗户测量等等。
不要求您能做得出来，但是要求您能说得出来。
您可以向行业内部人员请教，可以通过教材、教学视频等等相关资料学习。
在这里给大家介绍一些学习的旅途径。
（1）可以在网上查找窗帘相关的学习资料。比如“全美窗帘自学网”，您可以百度一下就能到。
（2）你能过窗帘相关的教材和视频学习。
在这里给大家介绍一些窗帘教材，以供大家学习参考：
1、《零起点窗帘制作自学教材》附制作教学视频光盘。
2、《窗幔裁剪与制作自学教材》附制作教学视频光盘。
3、《窗帘布艺开店全程指导》附教学视频光盘。
4、《床上用品制作自学教材》附制作教学视频光盘。
很多朋友在家装进入软装材料购买时，不知道窗帘其实也是一个不起眼的暴利行业，今日小户型家装网就带大家来看看窗帘行业在目前市场的暴利！！
我们先来看一看一个例子，比如你家有10个窗户，墙宽平均为10米，因为窗帘布一般做好的话，是你的墙壁宽2倍，所以共需窗帘布200米，如果你有钱带窗帘纱的那也是200米。价格方面如果你还价什么地，排除后算布120元/米，纱100元/米。那么算下来的话200*（120+100）=44000元。这是初步算的价格哦，别忘了你装窗户时还有配件，如果老板全部给你算下来，整个你的家装窗帘估计的5万起步了。下面我们来看看怎么会达到5万的吧。
首先，我们来看看窗帘都有哪些附件和价格吧。
1、花边：窗帘四边要用到的装饰布条。对于花边，如果是个爱美、爱时尚的女人买窗帘一般都会选择它。花边是绕在硬纸板上的每板的话8元/板，共20米，进价约0.5元/米。而销售价格在：5~15元/米。
2、铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感，说白了也就是窗帘的一种装饰品。一般的进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。
3、钩子：挂窗帘布用的。15元一大包，如果老板看你不怎么砍价的话，会很大方的送给你得了，你也做了这么大的生意，其实也就那么一点点价钱。
4、罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。看上去很漂亮、大气。其实它的材料也很简单。进价和轨道差不多，但销售价一般那就是轨道的好几倍啦。
5、轨道：安装在墙顶，对于有些窗帘如果不选择罗马杆的话就需要轨道和轨道滑轮。根据材料等的不同，分为好几类，进价一般是4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。
6、轨道滑轮：供货商随轨道配送的，这也看老板心情，他心情好就说是白送你了，呵呵，如果你杀价厉害，那就看着办咯！
7、罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。看上去很漂亮、大气。其实它的材料也很简单。进价和轨道差不多，但销售价一般那就是轨道的好几倍啦。
8、扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。进价一般是在：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。
9、装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。这个就看老板了，其实都是很便宜的东西！
这下配件价格出来了，你的10个窗户，每个窗户如果按标配下来估计，在配件方面的400左右了。对于10个窗户的你价格估计就是4000元啦！呵呵，这还是初步估算哦。如果在尺寸或者布料上再做一些手脚的话，你可以自己好好想想，对于窗帘这个行业是不是一个暴利行业！因此我们在家装材料的选购上得好好的把握好才不会吃亏！
相关的窗帘常识你可以关注微信公众号小户型家装设计，这个也是上面的一部分摘抄！可以多看下，窗帘的水也很深的哦！