新人做外贸找国外客户的方法如下:
1、线下找客户。说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。
2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及****,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
关于这个问题,说简单也挺简单的,可是要真的做起来,参展或者拜访效果会更好)
7:黄页,名录(一个国家的黄页名录记录了很多公司信息,这是寻找潜在客户很好的一个渠道,如果您想开发当地的国家,建议你需要有一个当地的名录,对你找客户会有更大帮助)
8:行业协会(很多企业都有国加入相关的协会,你可以联系协会,寻找合作机会)
9:商会使馆(可以联系当地使馆,查询相关企业信息,寻找合作机会)
10:朋友介绍(多交朋友,多与客户建议联系,互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的)
11:用工具代替手动开发(效率是手动开发100倍以上,软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.)
12:建立自己的网站:(暴力引流的排名不稳定,还有可能被搜索引擎制裁,不予收录网站。什么seo服务,都不如您自己优化,吸引的自然流量好)
第三:联系客户
联系客户之前一定要先找准客户,确定对方是自己的目标客户后,才可以去联系。否则不管你联系多少次,始终是徒劳,费时费力。做国际贸易,一般是通过以下几种方式联系客户:
1:邮箱
2:打电话或发传真
3:邮寄产品介绍
4:及时聊天工具与客户沟通
个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系,这能节省您很多时间,但打电话的成本也是比较高的,假如您能承担,建议您多打电话。可以在发完邮件以后,以电话的形式再去跟踪。
第四:客户归类和跟踪
打电话的目的是为了筛选出优质的客户,不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后,记得对联系过的客户进行分类,比如:潜在客户,意向客户,重要客户等。将客户归类以后,进行分时间段,分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的,所以如果您坚持下去,你肯定能取得成效。
希望对您有帮助,建议您多看看外贸前辈们分享的经验,然后再加以利用,将经验通过实践变成自己的技巧。加油,努力!