阿里巴巴外贸综合服务事业部副总裁肖锋认为，新外贸B2B仍具有产业发展机会，从传统外贸到新外贸，除了产业结构差异外还有新需求带来的机会。
一、重新解构外贸B2B
外贸B2B，应该是电商应用的鼻祖之一，最早有效借助互联网解决买卖商家(B类)信息不对称的电商平台就是外贸B2B。从80年代的环球资源、美商网，到90年代的阿里巴巴、中国制造、慧聪网等，都是在网购爆发前的知名电商网站。
解析外贸B2B的两大主要功能：《什么是新外贸(B2B)平台?其市场价值何在》
1、订单撮合：外贸B2B平台的主要功能之一是订单撮合。买卖商家通过平台获取交易机会，打破信息不对称，类似把传统展会“搬上线”。
这种“黄页”模式与传统展会一样，买卖商家是否通过平台达成交易？成交规模及条件是怎样的？平台并不知晓。
2、订单交付：外贸B2B平台的重要功能之二是订单交付。随着互联网/IT技术的发展和中小企业外贸需求的增加，2000年初在中国诞生了以一达通为代表的“订单交付”类外贸平台，也即外贸综合服务企业。这类外贸B2B平台为买卖商家已形成的订单代为办理通关、结汇、退税、物流等综合交付服务，而平台也不掌握贸易订单的形成途径。
可见，外贸B2B平台的两大主要功能，分别是外贸订单成交前的撮合服务与成交后的交付服务。虽然服务的对象一致，功能前后互补，也形成了一定的协同效应，比如撮合平台利用交付平台的大数据，可以降低撮合的判断成本；交付平台亦可借助撮合平台的流量，引入新客户，并联合推出贸易融资、采购信(TA)等增值服务，但二者并未完全打通，没有形成外贸订单在线生成及完成交易的闭环。
目前，无论从外贸市场需求、客户电商意识还是从最新技术条件上看，重新构造一个基于互联网的“从贸易订单生成到订单交付以及其它配套服务”全闭环的新外贸B2B平台，或叫新外贸生态体系(下简称：新外贸)的时机已经到来！
开启全球在线贸易(也叫数字贸易)新里程，可谓恰逢其时！
二、传统外贸的痛点和新外贸机遇
如图一所示，传统贸易流程是按逐级传递的方式形成价值链的，不论是消费品还是工业品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循这个结构和价值链传递规律。
贸易层级越多，价值落差越大；交付环节越繁，交易门槛越高。