报价，始终是外贸实战中最核心的问题，也通常是买家用来筛选供应商的先决条件。所以很多人苦恼的问题都集中在一个点上，客户说报价太高，怎么办？
我们看过很多种回复，但是太多的回复只是在来来回回讲两句话：
“our quality is good”；“our price is best”
这样的回复，对买家来说完全是无效信息，只会加速离开。
那么，到底如何回应买家报价贵的问题才合适呢？
首先，一定要稳住原来的价位，松口太早反而会有更多压价。具体我们可以从以下几个方面入手：
1.分摊价格
你知道每件产品的价格，但是具体是如何定价的你了解吗？
包括可以分摊到每一项上的具体费用：原材料费、人工开支、折旧费、生产费，甚至是维护费。
哪一项可以有浮动，哪一项是硬性开支，这些你都要有所了解。掌握了基本的定价，在面对买家的问题时你可以一个个给对方拆分，告诉他为什么是这个价格。同时在介绍的过程中，买家对品有深入的了解，你也能给买家留下专业值得信任的印象。
2.反问价格
不妨问一下对方的心理价位，如果对方回答得含糊其辞，那可能他之前只是随口一说，或者对这个市场还不是非常熟悉。这个时候要引导客户重新回到我们产品，去拆解产品优势或者服务优势。
如果说客户确实给出了实打实的价位，也别着急松口，先打探一下对方是不是非这个目标价不可。
假如是，那就意味着，只要达不到这个价格，客户就不会下单，甚至可能是只要达到这个价格，无论是哪个供应商，客户都会下单。
假如不是，那说明客户除了关注价格以外，还有其他的因素，那这个时候我们就该去挖掘一下客户的其他需求。
3.输出附加值
当产品已经讲尽了，服务也推完了，那不妨在你们的邮件/电话往来间隙中夹杂一些对客户来说有价值的讯息：比如近期的市场趋势，终端消费者偏好等等。之前有客户反馈说真的有买家还就他发的一条讯息和他有了交流。
这条应该算是“人”的因素，虽然说在商言商，但是不可否认有的时候个人魅力也是一种推进力。
?第一阶段的稳住报价已经说完，那么如果买家依然觉得报价高，而对方也是你想抓住的客户怎么办呢？
那就适当做一些让步吧，当然让步也有技巧，既要让对方觉得你有在降价，也要尽可能保全更多的利益。
那么具体也可以从以下这些方面入手：
返利降价
这是在国际贸易中比较常见的一种方式，订单可以降价几个点，但是这几个点的差价将会在下一批订单中返还。促进多次返单。
延长交货期
降价，但是延长原定的交货期限，这样可以根据原材料价格的走向和汇率的波动变化来控制成本。
比如交货期由原来的30天延长为50天，那么在这增加的20天里，我们可以从汇率低值和原材料采购成本低值期间采购，拉回降价的那部分损失。
更换物流方式
这个也比较好理解，走更为便宜的物流方式。但是如果货品是一些易碎，易变质或者高价值产品，小麦建议还是要先保证货品到达的完好率。
客户讨价还价，急于签单的我该怎么办
在我平时的工作中，因为价格问题而僵持不下很少出现。个人觉得：
1，报价之初就要对自己的产品和竞争对手相关产品的价格有所了解，并密切关注国际市场上同类商品的价格走势和相关替代品的情况
2，第一次报价不要报的太离谱，紧跟市场行情就好，报的太高，他会认为你是个外行。
3，客户如果反应价格高，你可以给他降一点，但是不要降的太多，不然客户会认为你诚信有问题。
4，客户还想要个最低价，那就直接告诉他你的最低价，告诉他这是我最低的价格，如果觉得合适就坐，不合适就拉倒。
到了这一步，一般的客户如果觉得价格合适就会出手了，如果还嫌价格高，那就说明他不想买你的货。
客户迟迟不下单，就是证明厂家与客户所谈的价格并不符合客户心中的标准，但是有几点我们需要注意，那就是讨价还价也得有原则：互利：做出的让利要让双方感到有所收获，而不是单方面的有利可图。通俗一点说：不能肉包子打狗，有去无回。适度：凡事不能欺人太甚，反过来说，让步的时候也不能城门洞开，任人随意宰割。有序：让步是讲究次序和节奏的。胡乱让步会乱了阵脚。最好是退一步，进两步。感化：做出的让步要让对方有感觉。最好是让对方对你感激涕零。这样你才能有机会收回你的投资。要培养对方对你的让步有敏感度，而不能把对方培养成毫无知觉的马大哈。必争：当别人要求你让步的时候，事关重大利益的、影响持续发展的地方应该被列为兵家必争之地。你可以向对方提出异议，制造让步难度。忍耐：对于那些不尽合理的要求，要适当忍耐一下。小不忍则乱大谋，成大事者，必先忍之。撤销:人的忍耐程度是有限的，当对方实在无理取闹，得寸进尺的时候，则不如选择撤销合作协议。最后还要记住，让步有三大法则。1不轻易让步。2别撑死不让步。3除非交换，绝不让步。