1,欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
(我面试外贸人员,只要他说什么阿里巴巴,或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听,是个蠢蛋。因此绝对拒绝。)
2,找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。
3,诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS,用ALEX,用google或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4,如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言,用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google有各国的分支。如google.de,google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5,另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6,总之,我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7,这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起!
外贸公司一般通过建设外贸独立站,发布产品,做SEO、SEM等待客户询盘的方式找客户。
先说说外贸公司找客户的被动方式。比如通过建设facebook主页,经常和客户互动,客户可以通过facebook搜索找到我们。
接下来说说主动开发方式。主动开发客户的思路是,我们的客户网站已被谷歌等搜索引擎收录,客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台建设主页,客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等****。这时我们就可以通过搜索的方法,把这些客户都找到。
外贸公司开发客户流程
1、各个渠道搜索到客户(线索)。
2、通过客户公司名、网址等搜索到采购、CEO等关键人邮箱,或者whatsapp号。
3、通过开发信,定期发送、曝光、跟进询盘。
4、细分客户,持续的发送开发信跟进。
5、耐心解答客户提供的凝问。