外贸渠道分类
1.自我介绍，通过查阅国外出版的企业名录，报刊杂志的广告，以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系。
2. 请国外银行介绍客户。
3.请国外的贸易促进机构或好友协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。
4.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象，一般讲我驻华外使馆对当地主要厂商的经营范围，能力和资讯较为熟悉了解。
5.通过参加国外展览会，交易会建立关系，这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。
6.利用国内外的专业咨询公司介绍客户，国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响，专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户一般效果较好。
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