其实很多人都想做外贸，但基本都在为以下这几个问题纠结：一、 不懂英语也能做外贸吗？做外贸个个都要英语六八级吗?不懂英语往往是个借口!做外贸其实不需要太懂英文，有点基础就可以了，首先你要明确这一点：同个行业内.老外会问到的问题无非就是常用的那几个!另外要学习行内的一些常用语.比喻做服装.你要找服装常用的英语如:号码.质料.质量,服装品牌,还有收款方式,邮寄方式,所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个。在这方面其实你完全也可以借助一些自带翻译功能的软件帮你实现轻松做外贸，比如全球产品复制系统，听说它自动翻译的功能很不错，做外贸的朋友可以尝试下。四、 没货源怎么做外贸?顾客对产品满意度又不高怎么办? 告诉你就怕你没订单.不怕没货源，因为货源网真的很多，只要百度一搜索，有合适的货源，关系到外贸soho的生意的持续经营，有了货源来源，还需要考虑如何把货搬到你自己的网店上，既然货源多，搬起来自然也不能手动上传，那就要借助其他的上传工具，而在这个功能上最完善的软件也要数全球产品复制系统，它真的是万能搬家，批量上传产品很方便，大大的提高了工作的效率，而且软件操作起来很简单，确实值得外贸商运用与信赖。下面跟大家分享一下这款软件：它的主要功能是批量采集产品、批量上传产品、批量修改产品、单个编辑、自动翻译、批量修改，软件性能比较稳定，操作也简单，重要的是软件效率高，做生意的讲求的就是效率，时间就是金钱，省时就等于节约成本，增加利润，利润高效益才高，特别适合开网店、做外贸的人群，而且软件前段时间升级了，功能更完善了，支持的平台更多呢，淘宝、速卖通、阿里巴巴、ebay、亚马逊、敦煌、等国内外通用平台，独立网站的也支持开发定制，功能如此强大的商务软件，有意在电子商务界开创一片天地的你岂容错过！如果准备做外贸或者正在做外贸，那就赶快行动吧，金钱是不等人的~！在这里衷心祝愿做外贸的亲们：生意兴隆，财源广进哈~！
外贸行业新手入门，专业知识与外贸英语的学习求指教……
好久没有上来回答关于外贸入门的问题了，一上来看看发现还是那么的争先恐后的有人想入门，呵呵。
首先是定位，你是希望在外贸供应链中占有哪一个环节，作为个人来说，无非是跟单，船务，商务，业务等等。除了业务以外，其他均属于后勤岗位，只用熟悉行业规则，产品基本常识和出口惯例就可以慢慢上手，经过几年磨砺应该能走上管理岗位。
在业务环节，也就是含金量最高的一个环节，除了要了解产品针对的市场分布，资源结构等等，还要在外贸技巧上有所提炼，这个外贸技巧也区别于你的平台种类，例如专注于B2B的贸易公司，对于业务员在B2B的平台操作上有一定要求。那么常年靠国内外大型展会参展的公司，对于业务员的参展经验和短时间内面谈技巧有很高的要求。至于一些常年驻外设点的公司，似乎在业务员的常年驻外可行性上更看重，毕竟雄纠纠气昂昂跨国太平洋的人才们也需要能长期抗战才行。
在个人仕途和发展的走势上，我比较相信忙总送给年轻人的忠告，“要制定长期目标” “坚韧不拔” “关键的时候豁得出去”。
欢迎追问。
刚开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。也许刚开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。
要想对外贸知识有个系统的认识，建议各位朋友买两本外贸书看，因为网上的资料毕竟支离破碎。
重点一：单证交易
所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：
1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L）
2、发票（Invoice）
与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。
3、装箱单（PackingList）
自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。
4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。
全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。
从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。
总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。
市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。
外贸重点二：退税制度
退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。
外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。
因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。
重点三：信用证交易
国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。
作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单
2），备货：下订单到工厂生产或采购
3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）
4），向海关申报出口（“报关”）
5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）
6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）
7），向外汇管理局申报（“核销”）
8），向国税局申报（“退税”）。