pb是屡约保函，外贸是双方都有风险，大家都要先考虑风险问题！合同里肯定要注明你们的标的条件，达到方可付款，而你们的信用证也是有条件付款的单据，所以你们只要在合同要求的情况下备注信用证，就可以先开付信用证，保证你们有付款能力，那么对方才会向他国银行开立pb，对方也要防范风险嘛，就好象普通贸易信用证一样，对方要出具货运单据，你要取得提单才能付款嘛！而这一切都是以银行信用做保证！
其实这个问题，特别是合同标的大，最好跟你们的外贸法律顾问和我方银行国际业务部的人咨询，这样就比较把稳了，但是我觉得还是应该先开有条件付款信用证给对方！因为我方可以在不符合条件时拒绝付款的！
介绍： 与对外经济贸易大学合作开发 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求从业人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。而现代国际商务活动，对外经贸人才的知识结构、实践能力和基本素质都提出了更高的要求。 外贸实务教学系统?6?4是在对外经济贸易大学的专业教授指导下，南京世格软件有限责任公司和多家外贸公司的进出口业务专家合作研发的成果。软件定位于“最新最全面的外贸知识库”，在开发和更新过程中参考了标准的外贸实务教程，结合大中院校的教学需求和外贸企业的培训需求，以当今最贴近实际的贸易规则为教学内容、大量真实案例为编写依据，为外贸教学提供了丰富的手段和全面的参考。 整个外贸实务教学系统?6?4分为教学课程、单证全库、经典案例、外贸常识四个部分，除提供丰富的外贸专业知识外，更注重实务操作。它针对外贸业务的实践性和适时性，通过各种范例和案例加深对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，通过此环节来联结教学和实际工作，丰富学校的教学手段。 外贸实务教学系统?6?4还可作为外贸知识的资源库放在校园网上，让有兴趣的学生可以随时随地了解更多的国际贸易惯例，更多的外贸实务操作，为他们将来的工作打下更扎实的基础。 -------------------------------------------------------------------------------- 教学课程 完全按照目前实际的外贸业务流程展开，以出口贸易流程为主线，穿插进口贸易相关内容。教学课程从各种完整的流程图表开始，出口合同流程、出口单据流程与外贸公司的业务、单证、储运等各部门实际工作流程紧密关联，此外还有出口货运流程和保理业务流程。教学课程共分为12章节，在每节课程中，都配有动画流程图解、基本概念说明、实务重点说明、具体环节案例分析、相关单证范例，以及相关的外贸常识。老师可以利用这些内容备课，也可以在讲课时灵活结合系统提供的各项功能，以更大地激发学生的学习兴趣，提高教学效果。 -------------------------------------------------------------------------------- 单证全库 目前单证全库已经收录了超过100种进出口单证范例，并且还在不断丰富中。这些单证全部由我们的外贸顾问根据实际工作的相关资料依照实际业务流程整理汇编而成，并且对所有单证尽量保持原件的面貌，做到所见即所得，所见即真实。在单证全库中，系统不仅对每份单证提供整体说明，更对重要单证（如：商业发票、装箱单、提单、汇票…等等）的具体栏位提供详细说明和填写指导，提高学生的学习能力和动手能力。 -------------------------------------------------------------------------------- 经典案例 不同行业的案例皆以真实具体进出口商品交易作背景，并且按照教学的需求做了精心的内容设计和调整。实务案例依照时间顺序详细记录了进出口贸易中从业务函电草拟、交易条件磋商，到制单结汇、核销退税的全过程，并且配合全套的往来函电及交易单据，详细解释每一步操作的思路重点和注意点。帮助学生对实务流程建立完整、感性的认识。 -------------------------------------------------------------------------------- 外贸常识 提供国际贸易实务的基础知识、基本理论和基本技能，有选择地介绍相关的习惯做法、惯例及法律知识，以及在实际业务中，外贸公司常用到的网站资源，适当扩充学生的知识面，提高学生实际操作和分析能力。