石材行业，以后会是越来越热，越来越宠的。现在看来国内很多高档小区、会所、公建的外墙地面都是使用天然石材，这个需求量只会日益剧增，不会减少，因为人们的审美观念也在转变，在发达国家（比如日本），天然石材被大量应用，路面、路沿、扶梯等等，现在国内做的好的石材加工企业都在做出口，好的石材大部分也都被销往国外了，国内的建筑商\开发商为了节约成本，一些小区使用涂料，仿石漆，这些化学原料的耐久性很差，过不了几年就会掉色脱落，后期的维护\维修成本很高，如果使用天然石材的话，这些问题都能避免。不知道你问的石材的粗加工还是细加工，就是说加工荒料还是做成品板，现在国内的外墙工艺还是石材干挂，干挂由于对楼梯的负重太大，不适于高楼，如果使用超薄石材的话，这些问题都可以迎刃而解。所以说以后石材的需求会越来越大，特别是细加工的超薄石材。
做石材外贸，首先要了解石材产品的基本知识，如石材的命名、编码等，其次需要掌握石材方面的专业英语词汇，还要了解一些石材方面的网站，有助于找到国外客户。
每天必做8件事
和其他行业外贸业务员一样，石材外贸业务员每天也必须做以下的8件事：收发邮件；做好客户信息管理；寻找买家；发布一条具有商业价值的信息；定期更换网页内容；给老客户或潜在客户发新品介绍；询盘跟进情况反馈；参加工作总结会。
跟单的16个细节
如何做到更高效的跟单，细节至关重要：
1.明确“认真”的必要性。
2.全面熟悉公司产品、报价等。
3.每一天上班时明确当天的工作、下班前回想今天工作情况。
4.在所有日常与客户沟通中使用正规商务信函格式及公司规定的签名。
5.在收到客户信函时第一时间进行回复。
如何锻炼自己的眼力
外贸人的眼力说到底就是要在操作前看得出一种或多种商品通过自己的操作可以增值的可能性。那么如何锻炼自己的眼力呢？
想练眼力，首先要有旺盛的事业激情和对事业成功的欲望；任何一个外贸人是超脱不出自己的知识结构而具备识别商品的眼力的，所以说外贸人的知识结构是培养眼力的营养。
最安全的收款方式
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）