做外贸这类业务的客户群体一般都是企业公司类别的，所以总结了几种适用于外贸公司找客户的方式：
1.B2B平台：阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注和询盘。
2.社交媒体：通过社交媒体平台（如微信公众号、抖音、微博、官网等）发布公司介绍、产品信息和新闻，吸引潜在客户的关注，并建立品牌形象。除了上述四个媒体平台外，你可以创建一些潜在客户会使用的社交软件，去建立账号。通过新闻稿、内容营销、专访、广告等形式在媒体上进行宣传引流。
3.大数据拓客工具：能获取你的潜在客户信息的工具，行业范围十分广泛，设置好筛选条件后就能精准筛选出意向客户。可以看到企业的法人、经营范围、招聘信息、司法信息、知识产权、联系人信息等，信息比较全。快启是将多个渠道进行了搜集整合，所以你看到的企业联系人会有多个，这样和客户建立联系的几率更高。智能获客工具能够为企业节省人力和时间成本，提高营销效率和精准度。
一般一次筛选大概有6万+的信息，分到我们销售手上是1000+的企业名单，基本一天可以开发出50-70个意向客户。能否开发成功还是要看销售的能力了，这工具只是辅助作用，减少了每天在获客上耗费的时间，将精力放在订单成交上。
4.展会活动，参加协会：参加国内外的展会以及一些相关性的活动，可以扩大企业的知名度，增加曝光度。在展会里出现的客户都是精准客户，这是为数不多能够让你与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈的机会。组织各种营销活动，如研讨会、讲座、展览会等，以吸引潜在客户的关注和参与，推广企业产品和服务。企业加入一些行业协会，就可以看到企业名单，从而与客户建立联系。
5.合作伙伴推荐：通过与行业内的合作伙伴合作推广，扩大企业的曝光度和客户群体。此外，还可以通过寻找代理商等方式寻找潜在客户。
大致就这些渠道，可以根据你们企业的目标客户群体去做调整。
参展申请程序和办法
广交会展位分为三类：分配性展位、保证性展位、招展（洽谈厅）展位，各类展位申请程序和办法如下：
（一）分配性展位参展申请
分配性展位根据各地方或系统的出口额核定的展位数量，由各交易团分配给各参展单位。
申请在广交会参展的单位，须符合规定的资格标准，并经资格审查、复核和备案。
1、地方企业向当地外经贸主管部门申请；
2、交由中央大型企业工委管理的企业，向联合交易团组团单位申请。
申请时间： 10月1日前（申请次年春交会）
4月1日前（申请当年秋交会）
（二）保证性展位参展申请
保证性展位用于安排外经贸部重点支持和发展的名牌出口商品，有发展前途、高科技、高附加值的名优新特展品参展，和鼓励交易团扶持优秀企业，提高布展水平。保证性展位不列入展位分配基数，根据参展企业的客观需要和展馆条件进行安排。
有关保证性展位参展申请的情况，企业可向交易团和商会具体了解。
参展单位随所在交易团参展，并由所在交易团统一管理。
（三）招展（洽谈厅）展位参展申请
招展（洽谈厅）展位的分配（包括位置安排）由有关进出口商会负责。 有关招展展位参展申请的情况，企业可向交易团和商会具体了解。
招展展区（洽谈厅）参展单位随所在交易团参展并由交易团统一管理。
参展单位的资格和条件
（一）经外经贸部或其授权的外经贸部门批准享有进出口经营权，并已办理进出口企业代码。
（二）按所参展的展区，具有该展区管理商会会员资格（不包括外商投资企业）。外商投资企业具有中国外商投资企业协会会员资格。
（三）对各类经营主体安排参展的依据，主要是企业所经营的商品档次和水平、企业信誉和实力，同时结合出口金额的实绩（广交会展位分配出口金额统计口径为：上一年度一般贸易、进料加工贸易项下，需要在广交会看样成交商品的出口额）。企业申请参展的具体要求和分配展位细则，由各交易团或分团自行制定。
（四）参展单位的有关申请参展和备案资料项目表，以及参展企业编码、展位编号规则详见主办单位资料。