理清思路，加工中心和数控机床大型机械设备按照常理都是散件运输，整机现场安装调试的，这里面有技术服务部分。客户很可能是直接用户，所以他应该懂得程序，否则就细致点解释给他这行的流程程序。
至于价格，买家总是会觉得贵，你可以试着说服对方如果采购到某个量，可以做一些优惠，比如1%到3%范围，这个只是建议，按照你们的公司规定来，最好和老板协商清楚，确定你的谈判权力，最好不要提什么免税。
还可以从供应周期上做谈判条件，比如运输周期、调试周期，售后服务等，不过也许可以放在将来用。有时间多下生产环节学习了解对你成长很有帮助。
之前最好能跟客人多了解些情况，嘘寒问暖，往返行程安排，比如购物、旅游之类的安排，关键是掌握对方时间计划，给自己的主动权多加几分。
注意不卑不亢，不要紧张，在公司允许范围内使用谈判技巧，积极不失矜持。餐饮中多注意信仰风俗习惯，避免尴尬，凡事提早考虑做好准备，祝你成功
看你啥机械设备了。
平台效果不明显。
主动寻求目标客户，拿着行业需要，用谷歌搜索英文行业名称，找到公司目录，挨个电话过去问。
还要了解运输成本，和关税问题。
先看自己竞争力如何吧。