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外贸分析询盘,首先是分析客户的背景,什么样的公司,做有哪些产品,客户是什么身份;看哪些有可以借用的,而根据客户产品对比自己能提供的是不是会比他现有的更好,而其他的就要根据客户回复询盘的内容具体分析了;回复的时候尽量建议给客户做推荐,准备好上中下三种选择给客户,来试探客户的反应。