外贸床品怎么样销售

外贸床品怎么样销售

　外贸床品怎么样销售，现在市面上的床上用品店很多，竞争十分激烈，在如此严峻的市场竞争环境下，床上用品店的生存状态并不乐观,我们必须主动积极推广如何吸引顾客到店里。下面看看外贸床品怎么样销售.

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　 提前做好营销方案。

　每次活动前，或者新品上市前，一定要有针对性的做好详细的营销方案。最好有A、B、C类替补方案，一旦与竞品销售产生相似碰撞，就启动二类方案应对。在元旦、新年等这样的节日促销中，真的需要争分夺秒的抢客户，谁的方案好，谁就能笑到最后。其中，最重要的是制定有吸引力的折扣活动。

　 品牌推广。

　品牌推广非常重要，让人购买床品时，首先想到的就是你们的牌子，这就到了一定的影响力。大企业可以通过电视、广播做广告，还可以利用互联网、自媒体等形式。小地方的也完全可以做一个本土推广，比如本地公众号推广，宣传车等。反正多多宣传，让人家对你们的牌子耳熟能详。

　 产品质量一定要好。

　每个人购买床品都希望用一些品质有保证的，毕竟床上用品都是贴身使用的。一旦质量上出现问题，比如起球、掉色，让人过敏等，都会非常影响用户的体验度，会遭到投诉，而且绝不会成为回头客。所以，床品质量一定要非常好。

　 销售渠道多样化。

　销售渠道一定不能单一化，通常可以做批发、零售，网上销售、微商城、朋友圈等。销售的形式越多，卖出去的`床品越多，而且不同的销售渠道，会带来井喷式的销售格局，这是单一销售绝达不到的结果。而且可以跨地域销售，让业务员遍地全国各地去推广，都能给我们的床品销售带来业绩。

　 售后服务要保证。

　其实产品质量好了，售后问题就会少很多。然而任何产品都不可能达到百分百成功率，一旦产品出现质量问题，售后就一定要做到位。这是对我们的客户负责，同样也是给我们品牌作保证。否则积累多了，会对品牌造成负面效应。

　 及时跟进问题，促进销售量增长。

　有问题不怕，一定要及时解决。无论是销售方案还是产品推广，无论哪个方面出现问题，我们都要反思问题的真正原因，及时解决掉才会促进品牌、企业的成长，同时，销售量才会每年稳步上升。

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　 如何搭建销售渠道

　床上用品属于普通家居用品，如果不是特别出名的品牌，销售方面还确实得下一翻功夫的。我想可从以下几个方面着手：

　一，以季节转换的时间为切入点，寻找潜在客户，冬天结束，天气慢慢的热起来了，夏季要用的床上用品，你可早点做好销售的准备，用各种方式打广告，可在店铺门口搞活动，也可在各个小区门口摆摊设点，实行有奖销售，薄利多销。

　二，以网络为切入点，你可以联系网上相关床上用品专店，批发给他们；还有，现在大多数居民小区都有网络购物app，你也可以搭载这些网络平台进行销售。

　三，以传统分销为切入点，你可联系你所在城市的所有床上用品专店，以最优惠的价格，让他们给你分销，甚至是代销。四，以礼品的方式为切入点，现在有好多效益好的单位，企业，他们每逢过时过节，员工生日……等等，都会给员工发礼品，你可以联系这些单位的相关负责人，把你的床上用品以礼品的方式销售给他们。

　如果能打通这条通道，销量会相当巨大。和负责人洽谈时头脑灵活一点，你懂的。五，以家居大件销售搭卖为切入点，你可联系大件家居销售商，和他们合伙，进行搭载销售。比如，顾客买一张高价格的床，就送床上四件套。买一个空调，就送给顾客一床空调被……等等。虽说是送，实际上是羊毛出在羊身上，你懂的。

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　 如何推销床上用品

　1.床上用品店址的选择，这个是关系产品销量的最重要的一环，好的店铺可以带来稳定的销量，同时人流量也有保证。有了这些条件，做起来相对就要轻松多了。在选择店铺地址问题上，不仅要考虑价格，更要考虑人流量，特别是购买力的人流量，这个是选址的第一个要素，如果你的店铺在一个购买力很强的地方，那么生意自然是好的。

　2.店铺的货品的选择，这是影响销量最重要的一环，好的产品当然是影响销量的直接要素。在选择产品时，不仅要考虑价格，而且还要想到产品款式，花色等问题，只有产品选好了，销量才有保证。回头客才更多。

　3.店铺的装修。好的店铺形象，会给每个来访的客人留下一个很深的影响，当然对你的产品会增加好感，心底学专家指出，当一个人潜意识认为一个人或物好时，会对它周围的东西也产生一定的好感。

　 家纺专营店必须制定良好的营业额计划

　也就是说，在营业额方面实现的目标是家用纺织品特许经营在特定日期（以月为单位）应达到的业务目标。该目标应根据不同的时间，季节，市场状况，过去的营业额以及未来的业务战略，方向，营销计划和价格条件来确定。

　 家纺专营店也必须做好产品计划

　也就是说，为了实现上述营业收入计划，有必要制定每个产品必须实现的营业收入，然后开发哪些产品重新推动。购物清单。根据上述产品计划，为了有效地使用采购资金并实现产品构成的平衡，在实际进行采购时，需要对要设定的产品的种类和数量进行采购。促销计划。家纺专营店预定开业。但是，我们不能等待客人来。

　我们必须主动积极推广如何吸引顾客到店里。因此，有必要增加广告的强度，并且可以通过使用海报，传单，邮件和其他媒体来实现促销。此外，还可以通过友谊书，贺卡，问候电话等加强与客户的联系。还可以选择举行一些促销会议，展览，招待会等的好时机。

　在这样一个市场的前提下，投资商店是企业家的好选择。家纺专营店的老板看到了上述情况。在解释内容之后，对打开商店的方法有了新的理解。当商店实际开业时，家纺专营店的店主也将安排长期运营计划。一般来说，家纺专营店的成功运作即将到来。