都说商场如战场，业务谈判就是一场战斗，准备越充分越细心的人才能掌握主动。关系成败最重要的因素就是，准备够不够充分。所以失败最主要的原因之一就是准备不周，缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚&mdash—然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。除此外还有几点一定要注意：不要轻诺寡信。不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点；为商信誉为本，无信无以为商。不能仓促草率。工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。不能贪得无厌。工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。不要耍小聪明，玩弄权术。不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。不能随便泄露机密。天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。
请问有过外贸谈判经验的
正确。
非价格因素，在外贸业务谈判中，具有非常重要的地位, 此说法很有道理的。
如果供应的非价格决定因素之一(第3章)发生变化，则均衡价格和数量将发生变化。
供给的非价格决定因素的增加会降低价格，增加数量供给
供应的非价格决定因素的减少将提高价格和减少数量供应。
影响需求的因素：
价格：商品价格、相关商品(替代品、互补品)价格、预期价格；
消费者：消费者数量、消费者偏好、消费者数量；
市场：某种商品的市场饱和程度、广告费用。
扩展资料：
非价格竞争是比价格竞争更高层次的一种竞争方式。因为，价格竞争主要是生产成本的竞争，即在尽可能减少生产成本条件下的竞争。而非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入，对生产者的技术，知识，信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。
随着时代的进步，对市场营销者来说，产品的制造将不是一个最主要的问题。因此，非价格竞争是一 种能够适应商品经济不断发展的要求，并代表着市场营销竞争大趋势的竞争方式。
-非价格竞争
通过你上面的简单描述，替你考虑以下问题：
你和你的供应商（下家）商业关系如何，是否有良好的合作基础？
如果有，则你要讲明天会面的重点也就是你和客人谈话的中心控制在产品方面（当然这需要你对产品有足够的了解）。其次要摆出选择经销商的姿态（即使你很渴望将产品通过这个客人买进目标市场，也要让他知道在他的国家正有另外两个公司对该产品也非常感兴趣，当然不能告诉他另外两个公司的名称，告诉他由于处在商谈阶段，不方便透露）
如果没有，上述的两个重点要分别降一级，因为最重要的是让客人对你能够持续供给他质优价廉的产品产生足够的信心。