国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催寄样，等收到样板后会有很长一段时间不理会，大致有以下几种情况：
1、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。
2、此点是看样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。
3、将样品放入档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞，无任何希望。
4、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因要样品也不只一家。
总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果是最终客户可能在经后的接触中会另外选择。要做好潜在客户资料档案。