外贸一般都会借助一些外贸平台,这些平台的操作基本上接近。如何通过外贸平台做外贸,接外单?主要分为以下几个方面:
方法/步骤1一、常规询盘
询盘并不是开通平台后就直接会有询盘,是需要通过发布产品,客人在搜索自己需要的关键词。在这个关键词搜索出来的产品,通过这个产品来发询盘。
所以大部分的平台,都需要将本行业的主关键词覆盖完毕,这样才能争取到最大的曝光,才能收到更多的询盘。
2二、RFQ报价
RFQ是买家通过发布询价,卖家通过平台的RFQ市场,找到和自己产品对应的客户。不同的平台的规则不同,每个店铺都有一定的报价数量,部分平台会根据客户的反馈而增加RFQ的数量。因此筛选好每条RFQ,跟进好每个RFQ客户。
3三、直通车提高询盘
如果在自然流量不理想的情况下,可以通过直通车推广,提高整体店铺的流量。浏览量增加,自然就能带来一定的询盘。如果提高流量后,询盘还是没有增加,就要思考,是否关键词不对口,推广方向有误。
想做外贸,怎样接单
外贸接单平台线上平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等;下平台有行业展会、广交会等。
通过电子商务平台,交易会接触有意向性的客户,了解客户的具体需求,报价,跟踪,新外贸一定要有耐性,从小订单开始做起。
外贸接单的前提:
1、你需要具备接单的能力,最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品,这就是你的后盾。
2、只有后盾给力,才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家,所以你的供应商的资质最好是生产厂家,能开具增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。
3、注册一家公司,由于外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司。这个相当重要。
外贸如何接单呢?
那么问这句话的朋友们肯定觉得, 外贸只需要接单那么简单。其实呢,外贸啊并不是这么接单简单,并不是说这么容易能够接受订单。如果这么容易能够接到订单,每个人都愿意去尝试,都会去做外贸。
有一部分人肯定认为,好啦,外贸接单肯定就是在阿里巴巴平台上开一个店铺接单。其实是这样吗?其实不是这样。外贸不是让大家做淘宝 。
阿里巴巴的营销他只是外贸的推广途径之一,就是几十种甚至上百种,上百种推广途径之一。在中国,我相信每一个人,做生意的人,都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草吗?他一定符合你的产品推广吗?那就不一定了。在咨询问环球外贸培训的时候,很多人上来就问,请问你们做阿里巴巴的外贸培训吗?我就傻眼了。为什么呢。不好意思,我想说一句,你们对做外贸的想法太简单了,你们对外贸的一个认识太简单了。那我们一同来看看如何来接外贸订单吧。 希望你能找到满意的答案。
要想快速的接外贸订单啊,必须要准备以下东西。
准备哪些东西呢? 一起来看看。
第一,产品。需要你非常熟悉产品,包括产品的功能,成本构成,市场前景,行业运用,运用范围。产品的材料构成,结构,工艺。他们的操作说明。产品容易出问题的地方。使用寿命。产品的生产制作过程,产品的生产时间等。
第二,需要明确的产品定位。也就是说,你的产品做出来能不能达到其他国家的要求,能卖哪些,能卖哪些市场,能满足哪些国家的哪些要求。产品是卖给谁的。是卖给年轻人的,还是卖给老年人的。但是卖给小孩子的还是卖给小学生的,卖给中年人的。。。。
第三,你需要了解和熟悉市场。熟悉哪里的市场呢,当然是你的产品的市场。看市场的需求。市场的特点是和客户采购习惯。市场是否是你想销售产品的市场。客户购买你的产品怎么样去再销售。
第四,你需要有专业的外贸能力。那么有的人说,我自己找本外贸的书看,我自己到网上查一查,我自己摸索摸索就可以了吗。那我告诉你,你也许要摸索10年甚至是20年,有很多东西你仍然不明白。有一句话叫做纵使读万卷书行万里路仍不如名师之路!我相信你应该明白。古往今来,从来没有哪一位大师是没有上过学的。即使没上过高等学院,身边也有私塾学院,由专业的老师,那时候的老师比现在的老师厉害多了。
第五,你需要懂得营销推广途径。你做任何产品都需要明白你的产品的所用的营销推广渠道。不做营销推广的永远是做不出。推广渠道,包括大家所知道的B2b,B2C,参加展会,拜访客户,等等等等。多达几十种营销渠道。只有适合你产品的一些渠道才能让你赚到钱,才让你把外贸做好,才能让你快拿到很多询盘。有了询盘,咱们就可以谈订单了嘛。
第六,需要掌握专业的外贸谈判技巧。包含外贸邮件写作,外贸询盘处理,分析客户的方法,如何给客户提供专业的资料, 提供什么专业的资料, 如何和客户进行深度谈判,如何成交客户,如何维护跟踪客户等等。这些都是你在书上学不到的,是要找专门的外贸培训机构笔记环球外贸培训机构去学习,找知名的外贸导师去学习并接受指导,这样你才能有快速开发客户的能力,快速获取订单的能力。
第七,你需要有很强的主观能动性。能充分利用时间,多学习,多问,多做笔记,多积累,多接触客户,多总结,多分析,多努力,多沟通。
结合以上的7点,我相信你一定能够成为专业的外贸精英,这样你就很容易拿到订单了。