寻找好的货源,如果是生产型外贸公司,自己可以生产,就比较好办,把产品做出自己的特色,同时做出性价比高的产品,就不愁没人要。
外贸,就是把国内的产品卖往世界各处,跟国外的客户做生意。刚开始可以找一家外贸公司呆着干一段时间,熟悉具体的工作流程,找做平台的公司,客户一般会主动来找你购买产品。其次你的英语水平还可以,跟客户沟通无障碍,这是最基本的。
新手做外贸可以从这几点入门:学习外贸流程;熟悉产品知识;学会多沟通;遵守职业道德。
1、学习外贸流程
外贸流程简单的可以划分为询盘签单、通关运输、交单结汇三大部分。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
2、熟悉产品知识
这是一个外贸人的首要工作,如果你对自己的产品都不熟悉,要怎么向你的客户介绍产品呢?要记熟已有的产品资料,不妨可以多去生产车间转转,问问老技术工人,了解产品的更多信息如生产环节等等。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。
3、学会多沟通
不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
4、遵守职业道德
信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。