一.
手上有可以马上下单给你即使你单干也愿意下单给你的4-5个客户。这是开始SOHO后一年内先期的饷银来源。个人要没有这个条件,财力上、信心上都难以坚持多久的。
二.
愿意跟你合作的供应商,关系要比较信任的,有时候能帮你垫下货款或拖上一段时间,知道你单干也愿意跟你合作的。包材、货代一应的,要有几家可以合作的。就是说要有一定的供应商基础。不然,要人家给个合作的报价都不容易,更别提后面方方面面的配合工作了。
三.
扎实而又经过实践了的全套外贸知识,对流程熟悉对各个环节都要知道,还要有风险意识。我觉得操作经验至少要个5年。特别是单子能赚多少钱、利润率多少,各方面的费用支出,要非常清楚。
四.
有一套行之有效的找客户的思路和方法。
五.
有一些财务基础以备不时之需。
六.
家人的理解和支持。如果被判为“不务正业”,可得慎重考虑。
七.
决心是否下好,开始了就不回头!
首先:为自己建立一个E文网
其次:集中火力进行产品宣
网站做好,还得宣传.每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上门
第三:正确判断有效的询盘
第四:成交几个稳定的供货商
第五:广泛发展,多条腿走路
SOHO的挂靠外贸公司的数字分析
(1)结汇价格 你挂靠外贸公司,一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况:一种是买断价格,就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用,比如1美圆收1%的管理费用等。
(2)退税率
货物报关出口,开上增值税发票以后,国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司,通常就是所说的退税。2004年退税改革以后,绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率,这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。
(3)退税成本分析
外贸公司的利润
外贸公司利润=外汇美金+国家退税部分-支付工厂货款-SOHO的利润外汇美金好理解:就是一般是外商打入的外汇数量。