一看你的提问就知道你不但是新手还是非外贸专业的。
外国客户询盘，在客人没有特别说明的情况下，一般报FOB价。当然你们够专业的话可以报EXW，FOB，C&F,CIF四种价格任他选择一种。这样的话还可以提高你们的成效率。
FOB价和出厂价（即EXW价）严格意义上是有着本质的不同的。出厂价就是你们做好货后让客人自己上门提货，其他你们就不用管了，这属于国内贸易了。但FOB的话你要将货送到客人指定的船上，并负责出口清关以及货物装上船前的一切费用和风险。
你报出厂价给客人，难道要让客人千里迢迢跑到中国来自己安排拖车装柜以及报关吗？或是在中国找个代理帮他出口那么麻烦？你这样会让客人觉得你们是没有出口权的公司或是不专业的公司。以后切记一定不可以这样了。
FOB价比出厂价多了以下三方费用：
拖车行收的费用：拖车费+码头费(有的地方也叫打单费,一般拖车行报价时会含 在拖车费里,不另外报了)
报关行收的费用:报关费+港口建设费+保安费,如果遇到海关查柜还会有查柜费
货代收的费用:THC或ORC+文件费+操作费,如果客人要求电放,还会有个电放费;出口到美国,加拿大和墨西哥等国家,还会有个AMS费.
拖车费:根据港口到工厂的距离不同而不同
打单费:30-50/柜(不分大小柜,不同港口收费不同)
报关费:300/柜,续柜各加100/柜,不分大小柜.比如,你一共出了4个柜,那么一共是600元的报关费
港口建设费:80/小柜,120/大柜
保安费:20/小柜,30/大柜,保安费一般含在港口建设费里了,不另外报的
查柜费:500/柜,不同港口不同吧,而且这个不是必然费用,碰到了才会有
THC和ORC,现在听说涨价了,还没有一个统一的标准,以前是标准收费的,具体可以货代(如果是收THC,就不可以收ORC,收了ORC就不可以收THC,ORC只有在广东的港口出货时才会有,而且只有到个别国家才收,像欧美,地中海一些国家)
文件费:一般100-200不等,正常150就够了,但有些货代会收得高一点
操作费:150-250不等,不同货代收费不同.广东以外的港口,有些还是按柜收的,不是按票收的.
AMS:因美国911恐怖案而产生的费用,以前USD25/票吧,现在好像涨了,具体可问货代
你们公司应该不是第一次出口吧,以上费用应该有记录具体是多少的,翻出来自己算一下或问下老员工.然后算下你们一个货柜可以装多少单位的商品,再把这些费用分摊到每一单位上就是FOB价了.
希望这些信息对你有用.