速卖通:价格为王,卖家一定要价格低才能有优势。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主。
适合的群体对象:个人卖家、小商家、没有品牌,主要代工的企业。单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,假设打价格战。把产品不停地传上去,把价格调低,厂家直接出厂价,其他贸易商根本无法存活。没品牌没关系,只要有价格优势。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。
如果希望建设自有品牌,不建议到速卖通,速卖通目前还没有摆脱低价值,廉价的标签。
eBay:对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势; eBay是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的。
适合的群体对象:适合有完整供应链,包括产品、服务、物流的工厂。
Amazon:对卖家要求最高,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,如果没有品牌,最好不要去做Amazon。Amazon的进入门槛是最高的,但也是最能有利润。
适合:有品牌,产品有品质保证。服务、物流都很成熟的企业。
另外,无论是哪个平台,最重要的还是物流。
除了国际快递之外,还有邮政小包、专线。
如果要想在一大堆卖家之中脱颖而出排名靠前,还可以选择海外仓库。