1,你不是学的外贸专业,如果是的话,适合以下情况
(1)去外贸公司,在这里你学习的比较杂,但是知识不大全面,可能只学到其中一个部分,比如核销,或者只知道交单
(2)去已经发展成熟的工厂,这些工厂一般有自己的外贸部和船务部门,在外贸部的话,你可以学习做PI 和怎样和客户沟通,还盘,接订单.和船务打好关系的话,你可以学习怎样订舱,做CI 和PACKING LIST当然还有产地证的制作.但是至于核销之类的具体的操作如果关系好的话,她们是会教你的.
(3)收汇,这个所有的公司都比较重视,一定要及时收汇.不管是T/T还是L/C,或者是D/P,D/A,最好不要选择D/A,这个风险太大.
(4)英语要好
一、会操作B2B平台操作,能独立开发客户。熟悉如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho,必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会,黄页,搜索引擎,就是各大B2B平台。比如阿里,香港国际采购网,中国制造等等。熟悉它们的服务模式和各自特点,再与自己要做的外贸行业结合,选择最优。可以在最佳平台上做付费服务,其他次要免费服务。
二、对自己和自己的产品有足够的了解。对自己的了解就是自己的兴趣,思想和能力,适不适合做外贸这一行,能不能做好这一行。认识自己这一点很重要。对产品的了解就是包括产品的各个方面,从原料到车间生产到最后成型的种种流程,和产品的各种特点规格价格等等最好熟悉。因为产品牵涉到和客户之间的交流和沟通问题,是值得每个外贸人重视的。
三、英语口语流利,与老外交流无障碍。一般过了四级的能基本掌握简单平常的日常对话,一些礼节性和问答型的对话。要熟悉对话中可能会用到的英语句子和词汇。比如说最低价 the lowest price 。不要求你听懂老外每句话的意思,但是至少要知道老外大意说什么,怎么回答老外问的问题。和老外交流好了,才有机会进行下一步地签约下单操作。
四、熟知外贸流程,会制作单据。不说每一步都要非常精通,但是你至少要知道询盘的下一步是回复报价和寄样品(如果有需要)。单据,就是代表了外贸流程的每一个环节。只是把那些浪费人力物力财力的过程缩成了一张纸片。如果不会制作单据,至少也要知道单据是干嘛用的,要见过,大概了解单据的内容和用处。
五、培养一定的总结能力和心理承受能力。如果对这行感兴趣的话,就要找到目标,有了目标就不会那么迷茫。试着从结果找起,如我门最后的目标是要接到单,那么首先要找客户,怎么样找,找什么样的,找到了之后我们又要做什么?一步一步细分下去,最后就会找到你现在应该做什么?然后努力去实现它,一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥,也会很迷茫,做好准备,努力朝着最后的目标迈进。心中无敌,则无敌于天下。别人觉得你行你可以,你的责任就重了,压力就大了,自然而然你也会使自己变得强大。