? ? ? ? 公司想要做外贸生意，必须要有精通外贸业务的外贸员，如果公司没有这类业务人员，那就必须通过招聘或者猎头推荐的方式获得这类专业人才，公司的外贸生意才可以打开局面。有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。
? ? ? ?公司老板要大胆用人，大胆放权，增加拉单员工的红利，调动所有员工的积极性！大胆高薪聘请资深的外贸人才，增加现有的配额红利，多向优秀的外贸公司学习取经，砸锅卖铁，破釜沉舟，也要争取聘请到行业优秀人才，只有这样公司外贸生意才会有起色的希望。
? ? ? ?公司开发一个大客户，足以养活公司，所以我们老板的策略就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻松了。
? ? ? ? 获得客户的渠道有很多，当然也不一定都适合你自已的公司。但是也是有捷径走的。在这里我强烈的建议你考虑一下海关数据。也就是购买海关数据来了解你这个行业你的同行他们的出口情况，当然这个方式不太正规，确实有成效。外贸销售团队的建设和组建，公司的外贸部经理必须专业。通过猎头公司找一个好的外贸部经理。尽可能多地参加一些国内外的展会，当然这些费用都比较贵，还可以购买国外的杂志做广告。
有一句话叫做选择努力更重要，是的选好了外贸产品将会事半功倍。我10年外贸经验，可以提供几个参考依据。
1.市场容量足够大的产品。市场容量足够大，就证明了有做大的可能，有很大的市场，证明每个国家都需要，那么做这行业生意的人也会很多，找到客户的几率就会大很多，相比冷门行业获得客户的成功低得多。
2.一般来说，体积小，重量低但是货值高的产品。我曾今刚毕业的时候做过一种产品叫塑料袋，这种产品客户一般都会打样，你发个快递的成本都要几十美金了，而一个袋子才零点几分钱。。。。算上海运费，客户大部分都会在他们国家当地购买了，没必要进口。
3.有附加值的产品。有附加值的产品做起来利润比较高，有一定的门槛，竞争也会相应的比较低。做起来会免去了客户为几毛钱的价格差距离你而去的尴尬，不会出现客户到处报价的情况。
4.新手建议选择成品行业，不要选择原料市场，上游产品市场，这样子做起来会比较累，订单周期也比较长。
5趋势产品，就是你看到市场的卖的比较火爆的产品，这个是最好判断的。
希望对你有帮助！
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12年外贸经验，也走南闯北，还在非洲飘了三年，简单说说吧。
1:外贸的原单和跟单，衣服鞋子包包之类，但是货很少，一般仿品居多，你拿到肯定赚了，不愁卖的。
2:小商品，以义乌为尊，好多商品的质量好的超乎你的想象，我以前一直以为国产的精品很少，后来发现是价格不对。但是很多小商品老板不对国人开放，怕被复制这个有些伤。
3:如楼上朋友所说的机器人系列