职责不同:外贸业务员主要负责联系客户,签订合同;外贸跟单员主要负责合同的执行,主要包括但不限于:备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大,机遇也多,工作压力大,对从业水平要求比较高;外贸跟单员工作要求认真仔细,有责任感,专业水平好,但工作压力相对较小,挑战性也差,前途一般,待遇不会有大的发展,但是外贸跟单员往往是业务员的基础。
外贸跟单注意事项如下:
明确“认真”的必要性。今天的工作是明天的结果,不认真跟进客户是对公司资源的浪费。
全面熟悉公司产品,报价,制样,订单审批,生产,质检,验货,出货流程,信用证风险。这是为客户提供专业服务的基础。
每一天上班时明确当天的工作,下班前回想今天工作情况。确保完成最重要和最紧急的工作。
整个浙江的外贸发展得比较成熟,尤其是宁波和义乌是做得比较好的,主要是企业对人员提供的资源很多,对个人的机会和发展空间很大。
首先是现在的业务员的工资都是底薪+提成这样一个结构,底薪主要是跟你工作经验和地方的消费水平相关,但悬殊不会太大。 跟单员可能就是下面的基础。
没工作经验:800-1200
一年:1500-2500
2年-3年:1800-3000
3-5年:3500-8000(其实现在做到这个地步很多都是外贸部的管理阶层了,很多都是拿年薪的)以上都是基本底薪和浮动的范围。
相关数据是在外贸英才网(tradehr)2005年度的薪资调查的大概结果,你可以参考。