我在工厂做开发业务做了较长一段时间,后面进了一香港鞋业贸易公司.以下为个人的一些看法:1> 鞋业外贸现在是越来越难做,但在中国任有较大的发展空间,向西部转移的倾向很大.2> 报价不可太高,在目前的竞争情况下.中国人自己把价格压得太低了.做鞋的老外一般熟悉世界行情,如果报价太高.往往收到的回复是"Your price is too high."当然如果运气好,能做成单子,就有比较大的赚头.3> 打样板鞋尽量按照客人的要求,不可想当然.如果工厂做的鞋子不符合客人的需要,退回去重做.4> 样板要经常吹工厂. 工厂会认为你不吹,就不重要.也许会搁在一边不做.5> 关于订单的任何细节要弄清楚给工厂.配码,中底长度,颜色,车线,箱规,MARKS etc.6> 在交货期内一定要跟好工厂,保证宝质宝量完成,顺利交货.7> 要不断开发新款式,注意潮流.那是贸易公司或是鞋厂的生存之道.随着中国劳动力成本的逐渐提高,鞋业已慢慢向劳动力更低的国家转移.贸易壁垒也让现在的鞋业贸易似乎是越来越困难.但只要好好做,多交流意见,中国的鞋业还是可以长胜不衰的!
呵呵,有人要误入鞋途了!有目标是好的,但是你要有心理准备,从事这个产品的外贸工作很比较繁琐和累的。如果你有决心加入鞋子外贸这个行业,其他都要一步一步慢慢积累的,没有捷径的,但是只要有信心、耐心和肯干就可以。我们在学校和书本上学学到的外贸英语也好,单证理论也好,其实只是有个外贸知识的基础,让你比较容易入门和理解而已,英语也好,电脑也好,都只是工具而已,重要的是人、发挥的平台和机遇。如果说一下子在这里可以教会你很多实务操作和其他东西,那绝对是在哄你。不过你自己可以也应该从下面提示几个方面去努力:
1.首先要相信自己,有信心。
2.鞋类术语不复杂,你在网上可以很容易搜索到和看到,我就不长篇列示了。推荐你一本辞典-中国纺织出版社的《英汉汉英鞋业分类词汇》,可以去书店或网上买到。
3.鞋子的种类很多,知识面很广,不同类型的鞋子有不同的知识领域。现在的客户不比以前,要做好业务,首先一定要对产品有所认识和了解:包括鞋子的材料种类,材料特性,结构类型,工艺特点,容易出现品质问题的地方,价格成本构成等等。这是需要有一个过程,急不来,但是如果你没有主动去了解认识产品,再长的时间也只会是一知半解。多与工厂接触,多向工厂的师傅学问是比较有效的积累方法。
4.对于工厂和客户,他们都是一样:现实。对工厂,你是否能够给他们足够的订单和及时的付款?对客户,你是否能够有不断的新款、好的价位、准时地货期、好的质量、畅通的沟通和良好的服务?对于刚毕业的你,这些东西你得有个过程去学习和积累,现在的你最直接和有效的方法是:以诚为本,去与工厂和客户沟通。外贸出口不是TALK business,而是DO business,实实在在的去做。
5.建议你首先要去一个比较好的鞋类外贸公司,在一个成熟的平台和集体里面你会很快的学到很多东西的。
6.鞋子不是定型类的产品,客户是否下单,下单的数量是要看到你实实在在的样品,在此基础上进行洽谈的。所以参展认识客户、展会上的洽谈、客户到公司或工厂的展厅洽谈是不可或缺的途径。
作为基本工具,基本的鞋类术语+简单基本的商务英语+基本的电脑操作就足够了,重要的和最难的是你对于你所从事的这个产品的了解、认识和积累,这是你与客户工厂进行业务联系中最最重要的。