外贸客户开发的方式其实有很多
1,各类国外社交软件
可以先从社交营销做起，有很多老外用的社交软件这都可以成为我们的客户来源，像领英，Facebook，推特，ins等社交软件，刚开始是先建议做一种，了解清楚平台的规则，社交营销见效并不是很迅速，前期主要是添加客户拓展人脉，当潜在客户达到一定的数量然后发送相关的产品动态就会有人询价
2，选择一个好的平台
国内有很多外贸平台，如果是资金允许的话可以尝试开几个，毕竟这也是渠道之一
3.展会
公司要接触到合格的客户，参加展会是最直接的方式，当然接触客户到客户签单还有比较长的过程，参展时间差不多是10天，首先要提前邮件宣传，展会期间面对面交谈，后期还有跟踪，参展的话同行比较集中，利于客户比价。
4.大数据找客户
现在是互联网时代，网上的资源十分丰富，但是手动去搜索的话是十分花时间的，所以建议是去使用工具，我们公司用的是这个图灵搜，有兴趣可以试试看，很多信息都集合在一起，像买家的公司名称地址网址邮箱，还能直接搜素采购CEO。
（打字不易望采纳）
一、主动出击开发客户?
1、参加展会?
主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。?
2、通过海关数据找客户?
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。?
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户?
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。?
4、通过国外黄页名录开发客户?
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。?
5、通过国外行业协会网站找客户?
很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。?
6、通过国外社交平台开发客户?
国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。?
7、利用国外视频网站开发客户?
像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。?
8、从询价同行入手开发客户?
外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。?
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户?
外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。?
10、利用“新闻”开发客户?
通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。?
二、守株待兔式等待客户询盘?1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。?
2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘?
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。?
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。?
三、其他形式?1、资源互换?
比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及****，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。?
2、老客户维护跟踪?
据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。?
3、朋友介绍?
外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。