其实无论是网络营销还是现实销售都有着巨大的空隙等着我们,只要我们善于寻找商机,抓住利用商机,我们就能离成功迈进
或许有很多人会问,你说的是简单,可现实中哪来那么多商机空隙啊?没发现商机没发现机会并不要紧、那是因为你没学会寻找商机机遇的方法、盲目探索寻找当然不会发现
好了、废话不多说、以下是几点寻找商机的方法、希望对各位看官有所帮助、在您未来的发展道路有所启发
找商机需要先找支点,以下是我们总结探索的几个支点、希望能有所顿悟
1、短缺商机
2、时间商机、拿时间来换机遇
3、价格与成本商机
4、便利性商机
5、通用需求商机
6、关联性商机
7、商机中的商机
还有几点商机较为偏门、感兴趣的人可以找我、一起探索研究、 以上几点说的较为笼统、有什么不理解的或者需要具体事例来阐述的可以找我一起讨论、一起进步
最后、谢谢各位的观赏,希望能对您有一点点帮助
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户?
外贸新手怎么样找客户?
现在找客户的方法不外乎以下几个,根据产品和客户群的特点多选择几个方法多渠道进行推广宣传
1、上B2B网站注册。做做免费会员,看看效果。现在找客户,只有客户找你了才有机会,你主动找客户基本没戏。我们公司是坐健身产品的,就是做的平台,前期因为找客户试过很多方法都收效甚微,去年的业绩非常不好,所以今年一开春就找了一个香港国际采购网的平台做,十几年的经验还真不是盖得。公司的业绩提升了,而且这个业务经理也光荣升级了。
2、搜索引擎搜索。操作方法:在网络上搜索产品名称+importers,操作方法:搜索产品名称+Distributor等等方法,操作方法:搜索buy+产品名称。但是搜索引擎通常把数据库里所有包含关键字的页面都调取出来了,这时候就需要我们耐心地去筛选了。有时候这些搜索也无法搜索出一些有价值的信息,所以搜索引擎也有其弊端。
3、参加展会。如果有条件可以多去国内外的展会看看,即使不是入展的商家,也可以学学怎样与外商面对面谈判。这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会,只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。
4、其他方法。电话邮件。博客论坛。传统媒体和新兴营销的结合,适当进行,增加产品的曝光度和用户体验。另外也可以利用seo这一手段,利用搜索引擎的原理进行一些优化的工作,对于产品的知名度和曝光度也是有帮助的。
5、很显然,我们不能忘一个很重要的工具,那就是搜索栏,搜索栏有着普通的搜索和高级搜索,建议使用高级搜索,拿alibaba来讲,用他的高级搜索你可以有很多以外的收获,不仅是简单的buyingleads,也许你可以找到比较大的客户,由于每个行业是不一样的,不可以千篇一律,不过方法是一样的,高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,你可以根据自己的需要去查找,花点心思在上面总会有收获。
其实有时候如果不是你自己的问题,并且你还年轻,做了大半年你都没怎么找到客户的话,可能是这个行业不适合你,可以换一个工作看看。树挪死,人挪活,有时候不是你个人不努力,是真的平台不适合。我们就可以考虑一下换一个环境!
希望我的回答对你有帮助
我从事过外贸10年,外资,既做过采购,也做过销售。谈谈我的想法:
1.当然是要经常保持联系,外贸和内贸都是一个商业行为,在保持联系,做朋友这个角度都是一样的。
2.核心还是自己的产品竞争力,从设计到质量到价格到交期。
3.善于发现对方的需求,通常采购也不可能只需要一种产品,要在接触过程中发现新的需求。
4.我认为一个很关键的地方,要努力解决对方的困难。因为国际贸易周期长,可能会遇到各种问题。生产周期,运输,保险,清关等等。如果对方有困难,要努力为对方着想。解决了困难,对方会记得你的好,会再下单。而且通常对方也只是个打工的,他/她不愿意冒险去换供应商,也知道除了问题你会帮。
以上是几点感悟,希望对你有帮助。