外贸业务员和国内业务员差不多的,都是要找客户拉客户,软磨硬泡把单拿下来。
如果说难做的话,拉不到客户就很难做了,我可以给你支几个招。
一、加强产品宣传力度。如果你们的产品够优秀却接不单询盘的话就考虑下加大宣传的力度,在外贸公司或者外贸网站上去注册,发布产品信息宣传,撒大网抓鱼。
二、主动找客户。通过邮件电话传真等方式主动向外商介绍产品,开发信也可以。
三、搞活动吸引外商。有吸引的活动赚取外商的眼球,对产品感兴趣就抓住机会了。
四、老客户优惠。打出老客户优惠的活动,既能抓紧老客户,又能挖掘新客户,
如果你不是很懂(其实我也不是很懂,嘿嘿),可以去外贸网站外贸论坛上看看一些外贸技巧外贸知识之类的文章,那些都是很有帮助的。我经常去的两个地方就是香港国际采购网和福步论坛,新手老手一起交流,能学到不少。