一、明确团队目标
团队的领导应该首先界定团队的目标，并使之明确。团队目标为团队成员指名了努力的方向，没有目标，团队成员就会失去方向，没有了目标，团队就没有存在的价值。团队的目标把相互依存和相互联系的人们维系在一起，使他们以一种更加有效的合作方式来达成个人和团队的目标。
二、有效的沟通
沟通是指可理解的信息或思想在两个或两个以上人群中的传递或交换的过程，目的是激励或影响人的行为，沟通在团队建设中是有很重要的作用，首先沟通是协调团队各成员，各要素，使团队成为一个整体的凝聚剂；其次沟通是领导者激励下属实现领导职能的基本途径；再次，沟通是团队与外部环境之间建立联系的桥梁。
三、合理的激励
激励的实质就是激发人的内在欲望，从而产生"积极性"。如果把团队比喻成一辆车，那么"积极性"就是汽车的发动机。工资待遇，可以看成是燃料，它固然重要，但是发动机不工作了，加的燃料也不会使汽车朝目标驶去。领导者应该很清楚地知道，金钱不是激励因素它只是起到保健作用。
四、领导者以身作则
每个团队都有自己的行为规范和团队行事原则，这些规范和原则在团队管理中起着约束和指导团队成员行为的作用，这些规范和原则如何渗透到团队中去？领导是关键，在团队中起表率作用的就是领导者，领导者的言行对团队能产生很重要的影响，领导者必须从自己做起，和团队成员共进退，这样的领导者才能得到部署的信赖和支持。
为了实现公司销售目标，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让销售人员从内心迸发出激情。