网上如何开展外贸业务？换句话说，就是如何在网上找客户？
怎么找客户？
有两种方法，一种是免费的平台，一种是付费的平台。
免费的平台靠勤。
就是在网上去搜索去寻找有潜在需要的公司。
免费平台靠主动。
先找到****，然后去发邮件或者打电话主动去联系对方。
如果能快点达成合作：
一个原因是：你在对的时间碰到对方刚好有这样的需求，你足够主动。
另一个原因就是你找了足够多的潜在客户。
付费的平台一靠钱。
付费越高，你的产品位置越靠前，你的产品爆光率越高，潜在客户找到你机会越大。
付费平台二靠专业。
付费平台客户竟争非常大。客户联系上了，能否成交关键在于你是否专业，你们是否相互匹配。
成功者都是阅读者，成功者都是思考者，成功者都是分享者。阅过留痕，手有余香。作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆
1、操作流程的学习；
2、运价知识的掌握；
3、港口及国家的了解；
4、对付客户 所提问题的应变能力。
5、对公司业务的了解：
6、了解公司的优势、劣势。
7、了解公司在市场的地位，及运作状况。
8、了解同行的运价水平；
9、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
扩展资料：
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
参考资料：
-外贸业务员