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对一个初级的外贸人或者新创公司，你应该定三倍以上的业绩目标，为什么？
为了得到询盘，就应该不断的上传产品？那是人家的诡计，你知道吗？
现在阿里巴巴出了很多正确的限制，让很多人感到不习惯，好多人想要换跑道，对吗？
如果一个产品卖不好，你就改变去卖另外一个产品，或者去卖别人卖的好的产品。这一种叫做跑短线，或者叫做短目标。
这个的确有可能会让你赚到一些钱，但是等到大环境不好的时候，就会出现一种情况，叫做赚少赔多，就会变成像赌博一样赢少输多，不但容易把以前累积的那么一点点的盈利都吐回去。更可怕的是时间，想想看，如果十年后你赔了很多，还有那个体力精力去重新来过吗？
你有那个人脉能帮你重新站起来吗？我看喜欢跑短线的人一般人脉都不太好，等到需要的时候突然发现根本来不及。你有没有经验，多年不见的好朋友，突然跑出来跟你示好，表达亲切？这种情况通常表示他需要帮助，是不是这样？
人生其实跟赌博是很像的。
跑短线也叫做轻易换跑道，换跑道可以让你认识的产品或行业广度增加，却不会增加你的技巧深度。也就是说，换跑道能让你跑的速度变快吗？
如果上传100个产品没有询盘，就上1000个产品，希望能有询盘。这一种叫做跑短线，或者叫做短目标。怎么产生询盘的技巧，你会进步吗？唯一会进步的就是再上传产品的速度。
上传很多产品产生的询盘，你有那个专业度能够接到订单吗？或者再近一点，能交到客户朋友给人家好感吗？
竞争力应该来自于技巧深度，不在产品行业的广度。前者叫做专业度，后者叫做常识广泛。
这个让我想起来，以前有个客户说过我的一位业务员，本来以为非常高兴的认识你，有个沟通不错的中国帮手能够帮我找一些货，我们沟通的不错，大部分货物都能了解，没想到，后来发现你真的是都只能了解却不能解决问题。
后来那个客人不再理他。
定目标能够协助你的技巧培养，很多人都用自己能掌握的能力来定目标，这是佛家说的不打妄语。既然是自己能掌握的能力，那就只能谈的是熟练，越来越熟练，而不是技巧进步与深化，通常也不会有越来越多的资源，所以这个不具备培养越来越深的竞争力。
每次去订一个不贪心的高目标，可以协助发挥你自己都不知道的能力。为了想要达成目标！你会在这个自己都不知道的能力的探索里面进步很多。你应该会显得虚心，会向很多你觉得比你高的高手请教，而且在实践的过程中，不自觉的就进步很多。
还增加了非常多的人脉，你知道吗？请教别人是最容易交到朋友，常常请教更容易深化朋友圈。
不自觉的你的朋友圈的质量会越来越高，这还会是未来O2O的基础。
高目标，能够让你学习探索未来不可能，提高你解决不可能的能力。这是今天以后非常重要的竞争能力。
竞争是中国人的强项，探索是中国人的短板。竞争表示看到别人的成功，用抄的比较简单，也显得比较聪明。探索有点孤独会不会造福后面的人？我才不要当傻子呢？
人家说中国人很聪明，这是短线式的聪明吗？为什么今年我看到那位开路虎的老板朋友，显得那么无助呢？
中国的新年要到了，外贸人们，好好定一个你可以做到业绩数字的三倍以上的业绩目标，好好探索一下自己有哪些能力？看看自己找到了什么不可思议的好办法。
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货代销售业绩如何提高
你说的这个太笼统了
第一，你所做的产品是什么产品，所在公司成立的年限，如果是有资历的公司和性价比比较高的产品，你只需要在海外市场做网络推广，配合几个有实力的业务员便可以拿到订单。
第二，如果是新产品和新公司的话，这个开展业务不是那么简单了，前期有外贸备案，通关报检一些手续需要办下来，还需要建立网站，但网站一定要有专业特色，还有就是准备开通国际长途，试图参加各种有权威性的展会，带着产品样本和有特色的产品，而且口语介绍产品特点要流利，在展会做推广，先让消费者对你们的产品有个认知，这样的话需要时间会长一些，但你一定要做好思想准备，不要放弃，前提是做好市场定位。
第三，公司很成熟了，产品是新产品，这样的话比第二种好做，你现在免费的B2B网站上多注册产品信息，一旦发现有客户需求，你是作为免费的，肯定要比付费的晚看到对方的****，但是一般人看到不会马上给客户打电话的，当你看到了你第一时间给客户打电话确认此客户的真实性，这样避免浪费时间，如果是真实客户，会认为你很有诚意，然后尽快把价格和详细的产品参数发给客户，一定要做到货真价实，因为现在是买方市场和价格市场，所以报价高了是失去客户的第一因素，之后就是跟踪客户。这样一般在3-4个月的时候会有业绩。
具体的业绩目标自己根据以上情况而定，因为我不了解你的产品的公司状况。祝你事业兴旺！
货代销售：前期做公司，后期做人品
货代行业五六年，认识的，合作的，共事的很多很多了，现在回过头来看看，以前认识的还在这行做的，差不多一半已经离开了这个行业，关系也会随着行业的不同，日渐疏远。时间久了，看得多，体会也多了，不管是外贸的，还是我们货代自己，很多时候真的是应了一位朋友的帖子，临到用时方恨少。毕竟货代这行分起来还真的比较细，大范围可以是空运，海运的区分（当然还有铁路运输，联运），小范围，空运里面也要按照航线，航空公司进行划分，海运里面更加还有拼箱，整箱的划分，整箱里面还要按照船公司 航线进行划分，即使再牛的一级庄家，也不可能是统管全航线的，还是有相当一部分的货都是委托人家的，只是下一级的客户并不知情而已。每每看到，听到一些客户说，我要找一级的庄家，心中只能是无奈，无知的人太多了。
公司的名气，对一个销售的初期来说，是有不少帮助的，这点我相信大部分人都会承认，毕竟开发客户，有个知名的公司牌子，还是很容易赢的客户的信任的，特别是对一些大客户而言。听到这个公司的名字，即使你是新人，也会放心给你做做，如果正需要的时候，对同行直客效果一样。随着时间的增加，要长久合作的，客户就不仅仅看的是牌子了，要看销售这个人的处理事情的能力，这个就是和人的关系了，人品很重要，也是最终客户的选择点。所以当一个好销售，在一家大公司做满几年以后，身边的大部分客户，就会只认销售本人，而不是公司了，该灌输的，销售通过这么久的时间也都灌输给了客户，那份信任，已经超过了公司的名字所带来的信任感了。所以销售的离开，很多客户都是跟着销售走的。当然这中间还有些突发状况，就是有些客户会慢慢做做信任了操作，因为操作是协调过程中一个不可缺少的环节，微操作而走，为操作而留的客户也不再少数。
对于那些没有大公司作为后盾的销售来说，只能一步一个脚印，用自己的信誉慢慢积累客户对你的信任，切忌急功近利。多帮帮人家，询价了不用盯着人家的，就像你有时也会跟同行询价，没货你是不是也会担心同行一直追着你问货的事情呢，毕竟不管是同行，还是直客，都涉及到一个报价的过程，要他们的客户接受了，才会最终来和你确认价格。你没有任何公司的资本，所以你只能用你的诚心去慢慢感动客户，积累这层信任感，可能这个时间是半年，一年，甚至更长。如果你半途而废了，客户反而会暗自庆幸，还好没和他合作，做不久就会离职的，到时人都找不到的。这个也是我们自己对同行的一种考核吧，有些同行认识一年多了，总会找个机会聊聊，看他公司抬头一直挂着某个公司，那么证明他在这边至少努力了一年，至少手上有客户的，那么我们也会试着相应航线的货物，多寻寻价格，这个时候其实其实开始了潜在的合作，只要合适，总会合作的。一年，两年 ，你可能因为某些原因，离开了这个行业，那么留下来的是遗憾，也会偶尔感叹，怎么找不到这么好的兄弟了。