我从事过外贸10年,外资,既做过采购,也做过销售。谈谈我的想法:
1.当然是要经常保持联系,外贸和内贸都是一个商业行为,在保持联系,做朋友这个角度都是一样的。
2.核心还是自己的产品竞争力,从设计到质量到价格到交期。
3.善于发现对方的需求,通常采购也不可能只需要一种产品,要在接触过程中发现新的需求。
4.我认为一个很关键的地方,要努力解决对方的困难。因为国际贸易周期长,可能会遇到各种问题。生产周期,运输,保险,清关等等。如果对方有困难,要努力为对方着想。解决了困难,对方会记得你的好,会再下单。而且通常对方也只是个打工的,他/她不愿意冒险去换供应商,也知道除了问题你会帮。
以上是几点感悟,希望对你有帮助。