我从事过外贸10年，外资，既做过采购，也做过销售。谈谈我的想法：
1.当然是要经常保持联系，外贸和内贸都是一个商业行为，在保持联系，做朋友这个角度都是一样的。
2.核心还是自己的产品竞争力，从设计到质量到价格到交期。
3.善于发现对方的需求，通常采购也不可能只需要一种产品，要在接触过程中发现新的需求。
4.我认为一个很关键的地方，要努力解决对方的困难。因为国际贸易周期长，可能会遇到各种问题。生产周期，运输，保险，清关等等。如果对方有困难，要努力为对方着想。解决了困难，对方会记得你的好，会再下单。而且通常对方也只是个打工的，他/她不愿意冒险去换供应商，也知道除了问题你会帮。
以上是几点感悟，希望对你有帮助。
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