一旦做了销售这一行，有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可，意味着有很高的销售提成，也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题。 1。积极的心态，敢于亮剑的勇气。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中，是被称为软战争的战场，每一个选择了销售的人，就选择了战争的第一线，你不能有丝毫的退缩和懦弱。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难，你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人，遇事的态度是不轻易的做出否定，比如我公司代理了一个补钙的产品，积极心态的业务员，会去先考察市场，找到市场的切入点，会分析自己产品的优势。而消极心态的销售员，什么都没有做，就抱怨，黄总，补钙的产品都做烂了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去，然后就躺在自己的结论上睡大觉。这样的销售员，仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员，在他的心里永远想着，如果我这样做能否保证成功，怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是，这样肯定不会成功，然后为自己找一大堆的理由，这种心态的销售员，不但销售工作做不好，养成习惯后，他的人生也是失败的。成功只需要一个理由，可失败会有上千个理由。有了积极的心
态，就有了敢于亮剑的勇气，也就有了销售成功的希望。 2。永不言败，敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士，每天要面对不断的挫折和失败，还要面对独立工作的压力，如果没有坚强的毅志力，没有超出一般人的抗压能力，是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质，就要求销售人员永不言败，敢于承受压力，敢于每天笑对人生和工作，只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。3。不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员，应该学会自觉的执行公司的营销策略，还要知道变通，还要有灵活的思路。这看似矛盾，实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套，不是木偶，是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力，可老不完成销售任务，肯定不是一个优秀的销售员心态做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。
做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了
要如何才能做一个好的销售人员,做一个成功的销售人员又要具备哪些素质呢?
一,一个成功的销售人员,他要具有强烈的自信心.
销售人员首先销售的是什么.不是产品,而是自己本身.把自己成功的推销出去,等于你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,他又怎么能成功的把公司的产品推销给客户呢?
那自信又从哪里来呢?信心来自了解,了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品.了解我们自己.
二 ,要勇敢.
一个销售人员最怕什么?怕被拒绝.怕失败.什么是拒绝?怎样才算失败?失败就是崭时还没有成功,离成功还差那么"一点点".没有永远的拒绝,只是客户崭时还没有接受.还没有说服他.还有机会.
三. 强烈的企图心.
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心,就不会有足够的决心.四, 对产品的信心和知识.
对自己销售的产品的知识要专业,对竞争对手的产品要熟悉,熟悉行业的标准.熟悉市场的分布和前景.了解价格.促销等等的变化,这样才能知己知彼,百战不殆.
五.注重个人成长
通过学习别人的经验和知识.缩短一个人的犯错和摸索的时间,使我们更快速的走向成功.
六,高度的热诚和服务心.
21世纪是一个营销的时代,营销最重要的一个服务内容就是服务营销,成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户,而是要和客户建立长期的销售服务关系.不能做投机取巧.急功近利,甚至不惜杀鸡取卵.自断后路的行为.
七．非凡的亲和力
如何获得客户良好的第一印象，是至关重要的．你的人格魅力，你的信心，你的微笑．你的热情，都是能打动客户的亲和力．
八．明确的目标和计划
成功的销售员要有明确的目标和计划，还要不断的调整目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事．
俗话说的好，活到老 ，学到老，过去不代表现在 ，更不代表未来，我们只有不断的学习，调整自己，才能让自己站稳，立于不败之地
销售,我很喜欢用这个词来形容生活中方方面面的事情. 我也经常与朋友讲,你的销售能力,决定了你的生活品质.人生活在当今社会,处处都要销售,只要是与人打交道.你就是在销售....
下面是我在销售中积累的一些微不足道的经验,以飨分享!
我觉得做一位出色的销售人员,首先应该具备
1. 厚厚的脸皮(当遭客户拒绝时,你千万被指责自己,控制自己的情绪,始终保持积极自信的自我.在一定程度上衡量一个出色的销售员标准就是看他在遭到拒绝,排挤的时候,自我情绪控制的能力强与弱)
2.学会聆听,这一点相当的重要,因为在你与客户的对话中,客户的信息就是这样被所了解的,你必须在与客户对话中,注意力保持高度的集中,并要有一定的敏感度,有时候他所说的,并不是他说想的.在对话过程中,你的舵手,你要始终把持谈话的方向.必须真实的了解客户真正想要的. 站在顾客的立场.其实销售中的难点就在与你能不能很快的站对方的立场为其考虑
3. 了解了他想要的,下面就该你出场了,你就应该把你的产品结合他的需求,象讲故事一样,语气亲切,自信.
4.当然你的仪表也相当的重要.最好找个专业的设计师傅给你做套职业装.
5.不断突破自己. 当然,要做一名出色的销售人员,还有很多技巧和策略.自己去积累吧!
4.语言标准化，要简洁明了。心态要不卑不亢，平等互利。语气要热情大方。在销售过程中，语言一定不要拖泥带水，要简洁明了。比如：某某经理，您好！我是某某公司的销售员小张，我公司的产品是什么什么，就合作事宜和你洽谈。我要求公司的每一个销售员在业务开始时，都说同样的话。这就是标准化。在谈业务时，如果你有平等互利的心态，就是被拒绝，也不会很伤心。因为对方也失去了一次好的合作机会。
5.要相信的自己产品可能不是最好的，但一定是质量有保证的。为什么要讲这一点呢？因为如果你对产品没有信心，你肯定在销售过程中，就不会充满信心。在销售的过程中，一定要少用绝对词比如：最好，独一无二，绝对没问题，等等。当你的客户贬低你的产品时，你就会有一个正确的心态。你不用绝对词，你的客户就不会抓住你的把柄，来羞辱你。所以，对自己的产品信任很重要，是你销售信心的保证。
通过上面五点的论述，基本上可以解决销售员在销售过程中不自信的缺点。当然，每天销售员的压力很大，自己要不断来调整自己的心态，让自己做一个自信快乐的销售员。
要走的销售之路.我们销售员就是要有能力把普通又有市场需要的产品销售出去.这是我们的责任.
以上供你参考。