2021年市场部上半年工作总结

篇一2021年市场部上半年工作总结

　20_年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

　一、主要工作

　(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

　(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

　(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

　(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20_年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20_年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20_年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

　二、存在的不足

　(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

　(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

　(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

　三、20_年工作计划

　第一、加大跑市场力度。

　市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

　第二，明确主营业务，开办专业市场。

　宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

篇二2021年市场部上半年工作总结

　在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

　一、工作表现

　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。

　二、工作态度

　工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

　三、工作行程

　这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

　四、下一步工作计划和展望

　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。

　以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

篇三2021年市场部上半年工作总结

　20__年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结。

　一、做好前期调查，做到有备无患。

　1、做好调研，充分了解市场情况。

　通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

　2、分析自身优势，找准工作切入点。

　在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

　二、开展工作，认真完成各项工作任务。

　1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

　2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

　3、20__年我全程参与了__节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

　4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了__节能减排有限公司、__广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

　5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

　6、在项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

　三、加强学习，注重提升个人素质。

　一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

　我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

　通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

拓展工作总结精选范文

现有统计数据中国4A级物流企业有：

中铁联合物流股份有限公司

中信物流有限公司

中国物流公司

北京宝供福田物流有限公司

志勤美集（北京）国际货运代理有限公司

北京中远物流有限公司

中国外轮代理有限公司

中远国际航空货运代理有限公司

北京环京物流有限责任公司

北京宝龙物流有限责任公司

中信信通国际物流有限公司

天津市德利得物流有限公司

天津天保国际物流集团有限公司

天津津城集团有限公司

天津安达物流有限公司

世能达物流（天津）有限公司

天津港物流发展有限公司

同方环球（天津）物流有限公司

天津市交通集团滨海有限公司

天津丽兴园物流发展有限公司

上海华星国际集装箱货运有限公司

上海申丝企业发展有限公司

上海商业储运有限公司

上海云峰石油有限公司（延期复核）

上海中石化工物流有限公司

上海通成运输有限公司

上海市浦东汽车运输有限公司

上海北芳储运集团有限公司

上海云峰集团国际贸易有限公司

上海云峰集团物流实业有限公司

上海新杰货运服务有限公司

第一钢市市场股份有限公司

上海乾通投资发展有限公司

上海惠尔物流有限公司

上海医药物流中心有限公司

百岁新联物流（上海）有限公司（延期复核）

上海通贸进出口有限公司

上海华谊天原化工物流有限公司（延期复核）

上海旭富国际物流有限公司

上海市长途汽车运输有限公司

上海东铁货运代理有限公司（延期复核）

上海东方久信集团有限公司

大航国际货运有限公司

上海畅联国际物流有限公司

上海金山石化物流有限公司

上海新金桥国际物流有限公司

上海海通国际汽车物流有限公司

上海景鸿国际物流股份有限公司

上海会成物流有限公司

上海顶通物流有限公司

中国上海外轮代理有限公司

上海新新运国际货物运输代理有限公司

上海益嘉物流有限公司

上海无忧物流有限公司

上海华运通仓储配送有限公司

上海恒荣国际货运有限公司

大新华物流有限公司

利和物流仓储（上海）有限公司

上海安吉通汇汽车物流有限公司

上海宝钢物流有限公司

上海青旅国际货运有限公司

顺丰速运集团（上海）速运有限公司

中国石油集团川庆钻探工程有限公司重庆运输总公司

沧州运输集团有限公司

河北好望角物流发展有限公司

唐山北方物流有限公司

河北熙平物流股份有限公司

河北冀铁集团公司

河北邯钢附企巨恒物流有限公司

河北快运集团有限公司

秦皇岛中运物流有限公司

秦皇岛动力设备物流有限责任公司

山西盛唐物流配送有限责任公司

山西太铁联合物流有限公司

山西同元实业集团有限公司

山西宝特国际物流有限公司（延期复核）

太原钢运物流有限公司

山西晋港物流集团有限公司

赤峰中昊运输有限责任公司

包钢集团鹿畅达物流有限责任公司

通辽市金播化肥储备有限责任公司

包钢集团机械化有限公司

内蒙古华通现代物流集团有限公司

内蒙古北方重工业集团有限公司储运分公司

通辽市通粮物流有限公司

内蒙古华信商贸有限责任公司

乌海鑫诺物流有限公司

乌兰察布华通物流有限责任公司

大连中远物流有限公司

大连铁越集团有限公司

中铁物资集团东北有限公司

沈阳煤业（集团）国源物流有限责任公司

长春一汽国际物流中心（延期复核）

吉林省天荣工贸有限责任公司（延期复核）

吉林龙谷物流有限公司

长春市亚奇物流有限公司

吉林省福达国际物流有限公司

一汽解放汽车有限公司仓储中心

中床国际物流吉林有限公司

长春市中远快运有限公司

吉林省隆源农业生产资料集团有限公司

沈阳铁道长春春铁集团有限公司

长春联运集团有限责任公司

吉林市东北亚物流有限公司

沈阳铁道吉林市铁凇集团有限公司

吉林市内陆港货运有限公司

沈阳铁道通化铁鹰实业集团有限公司

中国一重集团中实运业有限公司

哈尔滨动力设备物流有限责任公司

南通交运物流集团有限公司

江苏大明金属制品有限公司

江苏金陵交运集团有限公司

江苏澳洋顺昌金属材料股份有限公司

南京今维宁投资发展有限公司

南京远方物流集团有限公司

江苏瀛环国际集团宏海物流有限公司

常熟外贸运输有限责任公司

常熟市安达洲物流有限公司

江苏叠石桥物流有限公司

徐州铁路经营集团有限公司

张家港港务集团有限公司

苏州亚东国际物流有限公司

无锡星网物流有限公司

江苏河海运输股份有限公司

江苏高兴达物流有限公司

张家港保税区金港物流中心有限公司

亚欧大陆桥国际商运股份有限公司

张家港震宇物流仓储有限公司

江苏江阴港港口集团股份有限公司

江苏正大富通汽配连锁有限公司

江苏中博通信有限公司

江苏徐州港务（集团）有限公司

镇江惠龙长江港务有限公司（延期复核）

日捆物流（中国）有限公司（延期复核）

张家港市百禾医药有限公司

张家港华友钢管有限公司

江苏白杨湾物流中心有限公司

吴江经济开发区物流中心

江苏飞力达国际物流股份有限公司

张家港保税区长江国际港务有限公司

江苏恒联国际物流有限公司

江苏亚邦医药物流中心有限公司

南京新干线物流有限公司

中国张家港外轮代理有限公司

江苏新誉能源物流有限公司

昆山市交通汽车运输有限公司

张家港众益物流有限公司

江苏悦达环球物流有限公司

江苏富通物流有限公司

苏州高新区保税物流中心有限公司

苏州得尔达国际物流有限公司

江苏神龙物流有限公司

江苏澳洋医药物流有限公司

江苏长江石油化工有限公司

南通大地物流有限公司

昆山吴淞江物流基地有限公司

南通中远物流有限公司

张家港市新百信超市连锁经营有限公司

吴江市邦达物流有限公司

苏州盛丰物流有限公司

绍兴县中国轻纺城国际物流中心有限公司

浙江物产物流投资有限公司

浙江长运物流股份有限公司

杭州一运集团有限公司

巨化集团公司运输分公司

浙江中通通信有限公司

杭州三里洋物流有限公司

杭州市货运管理服务中心

浙江新安物流有限公司

浙江川山甲物资供应链有限公司

浙江山鹰物流有限公司

湖州鑫达国际物流有限公司

迅捷物流集团有限公司

振石集团浙江宇石国际物流有限公司

浙江中捷环洲供应链集团股份有限公司

温州市东风运输有限公司

宁波市汽车运输集团有限公司

宁波富邦物流有限公司

镇海石化物流有限责任公司

中国宁波外轮代理有限公司

宁波中远物流有限公司

慈溪市交通物流发展有限公司

安徽省徽商金属物流有限公司

芜湖远方物流有限公司

安徽光太实业集团有限公司

合肥市宝元物流有限公司

安徽电信器材贸易工业有限责任公司

合肥朝阳物流有限公司

安徽春天物流有限公司

安徽省邮政速递物流有限公司

淮矿现代物流有限责任公司

安徽安达物流有限公司

安徽江汽物流有限公司

马鞍山港口（集团）有限责任公司

安徽快捷物流有限公司

马鞍山长运控股集团有限公司

福建汇丰物流有限公司

福建盛丰物流集团有限公司

福建鸿达运输有限公司

福建中邮物流有限责任公司（延期复核）

福建八方物流股份有限公司

福建省宏捷物流有限公司

福建兴泰物流有限公司

厦门兴荣国际物流有限公司

厦门华贸物流有限公司

厦门国贸泰达物流有限公司

厦门速传物流发展股份有限公司

厦门晋联物流有限公司

厦门弘信国际物流有限公司

中港物流（厦门）有限公司

厦门市嘉晟对外贸易有限公司

厦门联合物流有限公司

江西京九物流有限责任公司

江西省邮政物流有限公司

江西昌顺物流有限公司

江西铜业集团（贵溪）物流有限公司

江西九州通药业有限公司

上饶市大顺实业有限公司

山东佳怡物流有限公司

山东博远物流发展有限公司

山东立晨物流股份有限公司

烟台交运集团有限责任公司（延期复核）

山东和济集团有限公司

山东荣庆物流有限公司（延期复核）

山东北明全程物流有限公司（延期复核）

烟台中联物流园有限公司（延期复核）

龙口市恒通运输有限公司（延期复核）

山东东方海洋科技股份有限公司

山东九州通医药有限公司

山东瑞康医药股份有限公司

苍山县北方物流有限公司

烟台市农业生产资料总公司

德州资通国际物流集团有限公司

烟台海通联合发展有限公司

烟台安德水产有限公司

山东康诺盛世医药有限公司

龙口海达物流有限公司

山东力诺物流有限公司

临沂亿金物资有限责任公司

山东凯达物流有限公司

青岛思锐国际物流有限公司

青岛国际机场集团有限公司（延期复核）

青岛交运集团公司

青岛福兴祥物流股份有限公司（延期复核）

青岛麒麟物流集团有限公司（延期复核）

青岛裕龙国际物流控股股份有限公司

青岛南车四方车辆物流有限公司

青岛老船长航运有限公司

中国青岛外轮代理有限公司

青岛中远物流有限公司

青岛中远物流仓储配送有限公司

青岛泽翰物流有限公司

青岛金世纪实业有限公司

山东怡之航集装箱物流有限公司

青岛物流分拨交易中心有限公司

河南宇鑫物流有限公司

漯河双汇物流投资有限公司

河南长通运输有限公司

洛阳市第二汽车运输公司

河南中原铁道物流有限公司

洛阳第一汽车运输集团有限责任公司（延期复核）

河南中博股份有限公司

河南九州通医药有限公司

郑州铁路煤炭运销有限公司

郑州铁路煤炭运销公司

河南郑铁能源运销有限公司

郑州经济技术开发区自备车运输贸易有限公司

郑州铁路华东实业总公司

洛阳铁路运通集团有限公司

郑州金辉物流有限公司

河南万里运业有限责任公司

湖北大通运业股份有限公司

宜昌港务集团有限责任公司

武汉市西马运输有限公司

武汉武钢集团汉阳钢厂

国药控股湖北有限公司

湖北盛辉物流有限公司

荆州市鑫泰达物流有限公司

葛洲坝集团物流有限公司

湖北全诚物流有限公司

武汉钢铁集团交通运输有限责任公司

武汉振宏物流集团有限公司

湖北省邮政速递物流有限公司

武汉宏青运贸有限公司

武汉中原发展汽车物流有限公司

湖北汽车运输总公司

武汉市正达物流有限公司

武汉中力物流有限公司

武汉诚通物流有限公司

武汉长江沙鸥植物油有限公司

黄冈市黄商贸易股份有限公司

武汉兴达汽车物流有限责任公司

武汉世通物流股份有限公司

武汉安达达基物流有限公司

长沙市实泰物流有限公司（延期复核）

湖南一力股份有限公司

湖南电力物流服务有限责任公司

长沙联运物流有限公司（延期复核）

大汉物流股份有限公司（延期复核）

湖南星沙物流投资有限公司

湖南湘钢洪盛物流有限公司

湖南中南物流有限公司（延期复核）

国药控股湖南有限公司

湖南省京阳物流有限公司

长沙畅通物流有限公司

伟鸿食品有限公司

湖南白沙运输有限公司

湖南鸿胜物流有限公司

湖南龙畅物流有限公司

长沙双鹤医药有限责任公司

湖南达嘉维康医药有限公司

华中物流有限公司

中山市秦粤物流有限公司

深圳新合程供应链股份有限公司

广东东立商贸物流有限公司

深圳市金鹏物流园物流有限公司

佛山市佛航物流集团有限公司

深圳市共速达物流股份有限公司

深圳市宝鼎威物流有限公司

深圳市恒路物流股份有限公司

深圳市天地达物流有限公司

中海物流（深圳）有限公司

深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司

佛山市汽车运输集团有限公司

广州市商业储运公司

中捷通信有限公司

华通行物流有限公司

深圳市凯通物流有限公司广州分公司

广州城市之星运输有限公司

广州广日物流有限公司

广东鱼珠物流基地有限公司

广州市卓志物流服务有限公司

广东省华大物流总公司

广东远翔物流实业有限公司

广州市新邦物流服务有限公司

广州风神物流有限公司

广东广通物流发展有限公司

珠海澳沪物流有限公司（延期复核）

广州市穗佳物流有限公司（延期复核）

广州市宏峰物流有限公司

广州市嘉诚运输有限公司

广东广信通信服务有限公司

广东九州通医药有限公司

中国广州外轮代理有限公司

广州中远物流有限公司

广州市裕丰控股股份有限公司

富田-日捆储运(广州)有限公司

广东天润物流市场发展有限公司

广州中博实业物流有限公司

广东心怡物流有限公司

广东怀远物流实业有限公司

广州顺丰速运有限公司

广州市华正道物流有限公司

广州中信信通物流有限公司

柳州宁铁物流有限责任公司

柳州市桂中海迅物流有限公司

海南港航控股有限公司

海南和宇运贸有限公司

中海海南物流有限公司

成都中铁西南国际物流有限公司

四川安吉物流集团有限公司

四川东方物流有限公司

四川通宇物流有限公司

四川长虹民生物流有限责任公司

中铁二局集团物资有限公司

四川金桥物流有限公司

四川眉山顺达汽车运输有限责任公司

云南新储物流有限公司

云南鑫盛物流有限公司

云南昆钢物流有限公司

陕西西部物流有限公司

延安市汽车运输（集团）有限责任公司

陕西天润金属物流有限公司

陕西黄马甲物流配送股份有限公司

西安朱宏物流有限公司

陕西华誉物流优钢（集团）有限责任公司

陕西贝斯特物流有限公司

陕西红光钢铁物流有限责任公司

陕西易通国际货运有限公司

甘肃储备物资管理局五三四处

兰州金轮实业有限责任公司

甘肃铁联运输服务有限责任公司

青海物产物资配送有限责任公司

青海省富康医药集团有限责任公司

青海世全物资集团

青海省通达物流有限责任公司

宁夏交通国际物流港

中冶美利物流有限公司

新疆天顺供应链股份有限公司

新疆亚欧大陆桥煤炭运销有限责任公司

新疆亚欧大陆桥国际物流有限责任公司

团队拓展活动更好地激发职工的工作激情，树立职工之间积极沟通、相互信任、团结协作、赢在团队的意识，增强职工的责任感及归属感，展现个人的风采。下面是我收集整理的拓展工作总结范文，欢迎借鉴参考。

拓展工作总结(一)

一、本年度工作总结

__年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

拓展工作总结(二)

20__年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20__ __0月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20__ __合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20

第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

拓展工作总结(三)

20__年是我到拓展部工作的第二年。总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：

一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。

二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。

积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识，在实践工作中不断学习，积累经验，较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外，还负责画院员工名片设计与__年、20__ __中共广东省委宣传部贺年卡的设计。

三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。

根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。

四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务。

邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在20__年9月初完成竣工任务。

五，负责《院刊》的版式设计以及部分编辑工作。

在担任《院刊》(季刊)编辑的期间，较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。

六，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、资料整理工作，实现数字化管理。

充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关、文字等资料的整理记录、存档。

七，在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究。

积极响应院领导的号召，充分利用业余时间进行创作研究，创作出一批作品，特别是在理论方面，加强学习，先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中，《再论文人画之价值》发表于《美术报》，《呼唤经典，呼唤深刻，呼唤巨匠》、《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外，拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。

八，工作中的体会和不足

在日常工作中，我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《院刊》编辑室三个部分的工作，其中大部分是设计的工作，在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习，主要是在知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面的工作，在画院新址工程完成之际，不断地自我增值，更好地适应现代美术事业的发展。

拓展工作总结(四)

拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备;

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

20__年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，__ __工作内容是多而杂乱，而随着20__ __品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施 ;

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性; 公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售;

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购;

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。

拓展工作总结(五)

光阴飞逝，__年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

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