首先你要找相对的客户源,这个有两种:
1:直接上门拜访,例如一些工厂或者店面,但是工厂不怎么好做的,你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况,具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
2:电话拜访,这种相对是比较经济一点,在找到相对的一些客户资源后,通过电话了解对方有没有这方面的需求,有的话就再了解一些他是到哪些国家,有什么要求,然后不要急于报自己的价格,因为人家肯定也有合作的,人家对比之后,就有差距了。
你要知道自己的优势在什么地方。
如果你价格比别家高了,那人家肯定不给你出。但如果低了,你又少赚了,能赚的干嘛不赚啊!有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求,也不是所有的都是这样,有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了,这个没有关系的,记录下来,择日再打,有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他,毕竟见面就熟了嘛!没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货,不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你,然后要他一个聊天工具,QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的,方便下次联系。
做销售就是要勤快,多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的,等到这些最基本的都做好之后,那接下来就是客人向你问价格了,那个时候你就忙了,当然,那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的,我在业绩上面有了很明显的提升,收入也越来越丰厚。
下面是我在深圳一家公司培训时候学到的:
心理态度:
1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作;
2:原则问题(价格)。不能高也不能太低,要保证市场。
3:降价格要注意的四点:1:幅度要小;
2:不能无理由降低;
3:可以寻找一些噱头降价;
4:明降暗涨。
希望这些可以帮助到你,希望你业绩能够突飞猛进,也希望贵公司生意兴隆。
你是做什么运输的?物流首先你电话过去前先从从该公司主页或者其他一些渠道,包括论坛等。前期业务是先有个收集信息的渠道,网络、报纸、广告牌、或者朋友介绍等,再次是电话准备工作,先电话别急推销,先去了解他们公司的物流运输方式,然后才提出你们公司物流刚好也在走这条线,而且价格和服务更好。电话失败一次不要紧,可以重复联系,与其诚恳一点,最好能约见,拜访一次胜过电话 联系10次,见面3分情。好的业务不打没把握的仗,客户答应约见注意衣着,可以放松点、自然点和客户聊日常,但主导还是物流业务方面的优惠和承诺。好好加油!电话营销是物流的流行趋势,要生存必须要由很强的毅力和决心的。