在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。?然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。
海关数据的作用
1、通过海关数据分析目标市场；
2、了解行业市场信息、掌握趋势；
3、了解和掌握行业的变化和需求；
4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；
?
分析海关数据的具体作用
企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：
1、指导企业制定采购计划和安排；
2、减少库存资金占用；
3、降低库存；
4、掌握买家的真实采购状况。
海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。
海关数据开发海外客户的
流程与步骤
Step 1：通过海关数据查找买家
?
根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；
根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；
?
Step 2：通过海关数据多维度分析买家
?
通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；
通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；
根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；
?
Step 3：查找邮箱
通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；
查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；
查找负责人的****：通过谷歌搜索引擎进一步查找。
在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？
查询具体商品的海关数据
1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；
2、设定筛选条件；
3、输入采购商的名称查询；
4、输入供应商的名称查询；
5、关于海关数据的查询显示结果。
海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末查看课程获取知识哦~?最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！
海关数据的国外使用群体
国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；
运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；
金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；
进口商/批发商：跟进产品。
平邮单号网上是不能查物流信息的。
1、平邮会给买家一个单号，但是那个单号在网上是查不到的，除非买家购买的东西很长时间还没收到，卖家可以拿着发货的那个单子去邮局查询，查询过程非常麻烦。
2、网上购物最好还是选择快递公司，快递比平邮只多几块钱的费用。而且平邮又不送上门，很多时候买家还要自己跑去邮局拿，很不方便的。