想开一个服装店,可是什么经验都没有,不知从何开始,求有经验人士传授一下经验

答案 学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。作为一个从事服装行业多年的老司机,今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。1、目标客群定位成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准

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学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。作为一个从事服装行业多年的老司机,今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。

1、目标客群定位

成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。你卖的不是空气,不是所有人都会喜欢你的产品,你只能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的目标客群。

当你有了精准的目标客群后,店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解,因为你的方向已经明确了。

当你对目标客群的生活方式、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多,你就能越清晰、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候,你只需要充分的满足他们的要求,对上他们的胃口,他们自然就会成为你的超级用户。

2、专业的买手必不可少

不管多么厉害的销售技巧和营销套路,最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。

而店铺想要好的产品,离不开一个专业的买手:

她不仅要懂得买货,还要懂得卖货。

她不仅要懂得货品,还要懂得数据。

她不仅要懂得搭配,还要懂得陈列。

她不仅要识得爆款,还要保持调性。

在目前的中国市场,专业的买手如同犀角一般,少之又少。如果你很幸运,刚好店铺中有这样一个“稀世珍宝”,请你珍惜她。如果没有,只能自己扛起这些工作,让自己成为一个专业的买手,辛苦自然是少不了的。

3、适合自己的货源、渠道

开店最辛苦是哪件事?进货排第二,谁敢排第一?于是装sir给大家整理了一些进货的技巧。

拿货该注意什么?

进货要符合顾客的喜好

这又回到定位,一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货,只会乱七八糟,问题不断。

不要轻信批发商

这点对新手尤为重要。不管多么辛苦,该盘点的货就自己一件一件盘点,仔细清点数量,以及查看有没有损毁的地方,不要不经过盘点直接让批发商发货。

货比三家

对于新进的款式等,不要轻易听信批发商的忽悠,还是要辛苦多跑几趟,尽可能的降低成本,省一块就等于赚一块。

少量多款

对于新的款式,在无法知道是否畅销的情况下,我们采取的就是少量多款原则,这样可以大幅度的降低库存积压的风险。

去哪些地方拿货?

店铺的规模不同,拿货的渠道自然也不一样。

10家以下的店铺,选择以批发市场为主。如果将来想要做大,那么一级源头市场:广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。

在批发市场拿货虽然快,但是也会遇到两个问题:一是品质很难达到预期;二是产品同质化现象严重。

如果规模到了10-50家了,具备了一定的实力,可以在批发市场是找优质的供应商拿货,或者找设计师工作室进行合作。

如果规模到了50——200家,直接可以找优质的厂家进行深度合作了;200家以上的时候,已经有了相当大的话语权,供应商、工作室、服装公司都是你“小弟”,你可以尽情选择。

但是在找供应商的时候,切记要和你自身的规模、销售量有关。

4、属于自己的店铺形象

对于个体店铺而言,品牌知名度的作用实在太小了。而我们想要新的顾客进店,靠的就是店铺形象。

店铺形象一定要与定位相匹配

什么店铺吸引着什么的顾客,什么样的顾客自然会进什么样的店。so,我们的店铺形象,一定要符合目标客群心中的定位。

比如:你的店铺目标客群定位是都市职场女白领,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。

正确的使用道具

在明确了店铺形象之后,可以通过道具来强化店铺氛围。比如:你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶,让消费者对你的品牌印象更加深刻。

陈列体现氛围

“好的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%。”这句话充分体现的陈列的重要性,而中涛君更相信“合适的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%”

目标人群的不同,陈列的方式自然因店而异。男装与女装,休闲与运动,不同的店铺,使用的陈列方式自然不同。陈列,最重要的是体现自己的店铺风格。

5、顾客的体验至上

一切触点皆体验。顾客进店后,接触到的一切都会成是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验,不是一句空且大的假话,而是从顾客角度出发,实实在在的为顾客考虑。

店铺硬件的体验

你的试衣间是否干净、明亮呢?你的休息区是否足够舒适呢?店铺的音乐符合顾客的品味吗?如果你的这些硬件足够好,会极大地提升顾客的购物体验,对业绩有很大的帮助。

店铺服务的体验

除了硬件,剩下的就是服务上的细节了。良好的服务,会让新顾客毫不犹豫的买单,并成为老顾客,也会让老顾客不断的重复消费。

其实,所有的生意都是做人的生意,把人服务好了,生意何愁不来。

今天的分享就到这里了,通过一篇文章就让业绩翻一番,这是不现实的。最后小编还是那句话,所有的生意都是做人的生意,最重要的是用心,有心能生万法。

1、首先,将捆带展开,如下图所示。

2、就可以看到一根有飞机图案的,一根没有,如下图所示。

3、将有飞机图案的捆带从度箱底穿过,如下图所示。

4、由下至上拉起穿到前面,如下图所示。

5、将捆带锁好,如下图所示。

6、将另回一根捆带从前至后捆好,如下图所示。

7、将捆带拉至正中间,如下图所示。

8、把搭飞机图案下的扣弄好,如下图所示。

9,填好基本信息,贴在捆带上即可。

扩展资料:

打包带是一种使用范围较广的包装材料,其种类繁多,按照不同的分类方式,可以进行以下几个方面的分类:

1、从生产的PP料质可分为包芯带和实芯带;

2、从产品的品质来分可分为透明A级,透明B级,A级,AB级,B级,BC级以及C级等;

3、从使用的打包机来分可分为手工打包带,机用打包带(机用打包带又分为全自动机打带和半自动机打带);

4、从用途方面可分为包装用打包带和工艺品带;

5、从是否印字可以分为印字带和不印字带;

6、 从承受的能力来看主要有PP打包带、塑钢打包带(也叫PET打包带)和铁皮打包带;

7 、从制作打包带的原料来源可以分为全新料打包带和再生料打包带;

8、从颜色上来看主要有白色打包带、灰色打包带和彩色打包带。

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