不安全。
淘宝上物流客服要电话号码不安全。宝上物流客服要电话号码的情况下,如果不能确定对方是否是真的客服,不要把手机号给客服,不安全,会泄露隐私。手机号既然是实名认证,既然绑上了你的身份证号码,就是你的专属物品,你享有手机号码的所有权和使用权,是属于个人隐私。
淘宝客服需要掌握的基本技巧
淘宝客服的工作并不简单,怎么做一个好的淘宝客服呢?下面是我搜集整理的淘宝客服的工作技巧,希望对你有帮助。
淘宝客服的工作技巧
1.不管是质量问题还是非质量问题能不退换尽量不要退换。合理控制退款率和退货率,但对客户要负责,是店铺的责任,要承担起来。注意客人的心态,最重要的一句,以诚待人,耐心,将心比心处理事情,这样就不会有太多的反感情绪了。
2.是店铺自身的问题的,要及时负责来回邮费帮客人调换或退款。
3.非店铺自身原因的,也要了解客户退换的真正原因,对于改进产品和店铺都有好处,客服就是公司的眼睛,耳朵和嘴巴。
4.凡是售后问题,及无货通知问题,只要是买家不在线的,请全部用电话,短信或者微信来联系解决(回复售后旺旺上的离线消息除外),不要被动等待买家来找。
5.正常情况下,所有的退换,都是让买家退回货后,再退款,或换回(换货客人另拍付全款的不算,只算正常购买)。如有特殊情况,比如是店铺自身的过错,买家急需要先收到更换衣服的,也可以破例在买家寄出商品并提供我们快递单号时,也帮她快递出商品。
6.棘手买家,或售后处理中存在隐患的买家,请养成随时截屏关键聊天记录的习惯,懂得用淘宝保护自己。
7.换货邮费问题:
a. 因宝贝出现质量问题或描述与实物不符,一切退换货邮费我们承担,请您先帮忙垫付下,等交易完成您和偶们联系,退到您支付宝账户上,或是经您同意留余款可日后交易抵用运费,请您放心。
b. 如果不是我们的问题,换货费用您需自理,自己在网上拍下补邮费的链接并且支付,千万不要在包裹里放钱,以免丢件或现金丢失风险 ,为免出现纠纷。如非卖家责任,不管您是换预售宝贝或是您换货补的差价换货的,来回邮费需您自理哦。
淘宝客服的必备技巧1、谦
指的是谦恭的内容,谦虚的语气,谦和的态度.这个不用说大家也知道,客户进来,是要自己的钱袋变薄的.而一种谦和的态度,可以让客户感到自己逛店是一种享受,从而觉得自己的钱花的值.故谦?让人花钱买心情.
2.诚
指的是客户答疑的时候,态度坦诚。不夸大,同时给出最良好的建议.让客户有一种高度的信赖感.因此哪怕你推荐的是竞争对手家的产品,也会让客户对你产生好感。故诚?让人花钱买信赖。
3.速
指的是反应快速.当旺旺上有人找你的时候,作为客服,必须在第一时间反应过来。跟客服对话,现在的社会讲求的是效率,网络购买,也是一种方便和足不出户的选择。如果客户觉得跟你家买东西反应太慢,就等于浪费了他的时间,自然不会再过来。故速?让人花钱买时间。
4.亲
指的是亲和的对话.跟客户做成朋友是最好的选择.有些客人,生性比较开朗随和.跟她在推荐产品的时候,突然拉两句家常.说说自家哥哥在外面曾经被人骗过,所以也要买家小心不要犯错.这时候你们两个就不会处于对立面,而是统一战线。东西自然也就好卖了。故亲?让人花钱买感情。
客服工作也是门学问,也是门技术,掌握了一定的沟通技巧,对我们的工作很有帮助,能够很大程度上提高下单转化率。
淘宝客服的主要内容1.答疑解惑
主要是客户会有很多不同类型的问题,如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。
2.讨价还价
这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱,都会觉得自己有成就感.
3.提开销量
销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答,智慧的回复之外,还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时,能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了.
4.情感维系
要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子,或者促销前夕,提前跟他用最柔性的方式说一声,打个招呼,或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感,蕴含在商业关系里,将是无比巨大的财富。
5.问题处理
做客服,经常会遇到各种突发事件,如老顾客投诉,大单买家要急货,客户态度蛮不讲理.如何处理好,让他们转忧为喜是客服必须的责任。
淘宝客服需要掌握的基本技巧
在淘宝客服界流传着这样一句话,顾客虐我千百遍,我对顾客如初恋。这句话表明了做客服需要的工作态度,同时也道出了这个职业的一些无奈之处。不过话说回来,吃什么饭就干什么活,所以作为一名淘宝客服还是需要掌握一些客服技巧的。
淘宝客服的日常工作,总的来说可以分为三类:即售前、售中、售后。
下面所说的一些问题,看起来非常简单易懂,如果要仔细的去分析是可以得出很多道理的,包括作为一个客服怎么去定位自己,怎么去挖掘自身的价值,怎么去体现自己和别的客服差异化。包括想做一个好客服的前提,首先,你得足够了解自己的产品,其次才是销售。
售前篇
一、关于旺旺响应时间
1。客服在回复顾客的时间不得超过30S;
2。客服尽量不要在回复客户过程中出现;好的,可以,有货,等情况;
3。其他聊天软件的一些问题语气不要出现在旺旺客服销售过程中;
4。客服的回复语句最好为陈述语气。
建议以最快回复的速度去回应顾客,从而给顾客带来好的购物体验,切记要注意沟通语气以及表情的应用。
售中篇
二、关于客户询问的回答
1。首先打开顾客咨询的宝贝详情页,在顾客打字过程中进行浏览宝贝详情页。检查此款宝贝是否有货,与顾客介绍店铺最新的优惠政策和套餐;
2。务必讲产品的独有卖点告知顾客;
3。不要刻意与顾客提示价格问题;
4。围绕产品本身与顾客交流。
作为一个合格的.客服,首先要对自己的产品很了解,能知道产品本身的卖点在哪里,从而很好的介绍产品本身,适当的给顾客推介一下同类的其他产品以及优惠的产品。
三、关于促单及赞美顾客
1。首先要知道根据情况去肯定顾客看准的宝贝的眼光;
2。把产品的优越性介绍给顾客;
3。不可与顾客胡编乱造,所有的产品销售都离不开产品本身;
4。切记注意沟通语气。
建议客服不要吝啬自己的话语,一定要肯定顾客的眼光,适当的去赞美顾客,人都是有感情的,给顾客带来一个良好的购物心态,这样可以减少很多不必要的麻烦,像中差评之类的,或许这也可以称为情感销售。
四、关于赠品及讨价还价
1。确认客户是购买多个产品或金额比较大;
2。申请过程中仔细说明情况;
3。不要刻意的去围绕价格与客户沟通;
4。提示产品本身价值;
5。根据情况给与客户进行推荐其他产品。
顾客在与客服讨价还价期间,客服尽量不用直接的与顾客进行价格讨论,将话题引入产品本身,产品本身的优越性介绍客户,让客户进行衡量。或者接扫相关客户能接受的价格范围的产品,赠品要针对实际情况来定。
五、关于快递以及不间断沟通
1。顾客长时间未回复,则需要主动与顾客沟通;
2。要不间断的保持和顾客的联系;
3。给与顾客进行产品推荐;
4。查看顾客所属地区,给顾客确认收货地址,说明快递,询问是否可以到达。
客户拍下宝贝并付款后,第一时间与顾客进行确认客户的地址,电话是否正确,其次确认购买的宝贝的颜色,名称是否与拍下宝贝一样。顾客在沟通过程中,客服要随时要保持与顾客的沟通交流,不断的进行产品介绍,如果顾客说我看一下等会与你联系的情况下,长时间没有回复,客服需要主动的去联系顾客。
六、关于发货时间问题
1。谨慎承诺宝贝的发货时间;
2。请务必在承诺时间点发货,如果有困难,请不要随意给消费才承诺;
3。活动期间,请保证发货时间和淘宝大规则保持一致,请及时更新商品详细描述。
七、关于客服结束语及订单的跟踪
1。要给客户灌输收藏,评价的好处;
2。给顾客发QQ号或群号,要求客户加入,方便及时跟我们联系,解决问题;
3。做好客户的售后准备(产品出售后不代表就完事,要充分做好一切准备)
4。安排好顾客要求的物流,要求等信;
5。旺旺聊天的最后一句话务必保证为客服的话;
6。以围绕顾客满意购物,愉快生活等语言进行沟通;
7。提醒顾客查收宝贝的时候一定要当快递面开包检查;
8。及时跟踪物流信息,给顾客留言物流状态,提醒顾客满意给好评。
需要重点说明的是Q号或者群号,这个很重要,可以积累很大一部分客户资源,为以后多来做准备,以后可以通过Q或者Q群实时的给顾客发一些更新的产品以及活动优惠的信息。还有重点就是及时跟踪顾客的物流信息,提醒顾客在满意产品本身无问题的情况下给好评。
八、关于催单
指的是拍下未付款的宝贝,客服需每天把前一天的未付款订单进行统计,通过旺旺或者电话来给顾客进行一个产品的卖点介绍以及活动优惠等内容,尽量给顾客营造我们的宝贝是很抢手的,很超值的理念,从而去促使订单成功。
售后篇
九、关于错发宝贝
1。先要求顾客进行拍照核实照片中的宝贝与购买宝贝是否是真的不符合;
2。与仓库核对订单了解相关情况;
3。核对清楚确定是发错宝贝,通知安抚顾客并将宝贝邮递回公司,公司给与换货;
4。如买家属于“七天无理由退换货”期间,让买家发起七天无理由退换货,买家填好物流订单后核实物流单号是否正确,单号无错误后给予解决;
5。务必与客户沟通要保证产品的二次销售没有问题;
6。要以安抚客户的口吻和道歉的口吻与客户进行沟通,争取客户的好感度。
顾客收到宝贝后,发现宝贝并非是购买宝贝。与客服咨询情况下。客服第一时间与顾客进行沟通,并核实该情况是否属实。要求顾客先进行拍照发送照片进行确认。
十、关于宝贝质量问题
1。客户刚收到宝贝就发现产品有问题后,核对客户的照片,根据情况给客户退换;
2。跟顾客交流过程中,第一时间要安抚顾客,有意识无意识的表达歉意,争取顾客的好感度;
3。确认宝贝产品有问题后,给予解决,交于仓库给与发货;
4。如果顾客已经使用了一段时间,发现有问题,可根据实际情况来定。
注意了解原因,一定不要推卸责任用消极的态度来回答顾客,一定要查明原因为顾客解决麻烦。争取顾客的好感度,培养顾客的忠诚度。
十一、关于七天无理由退换货及发票问题
1。7天无理由退换货,商家需承担寄送的快递费用;
2。商家可以商品实际情况选择是否主动帮买家投保退货运费险;
3。退货运费险的赔付是发生在实际交易发生后,并且由保险公司赔付;
4。必须说明可以开具发票;
5。关于增值发票开具的要求,可根据店铺实际情况梳理。
其实客服们只要掌握一些话术用语和技巧,对店铺的转化还是能够带来比较可观的转化的。从催单,促单,成单,每一步都很重要,加上好的售后服务,给顾客尽最大努力带去更好的用户体验。
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