杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)——
“全球行销之神”、“世界上最伟大的商人”、“直接营销的鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“超过600种行业的18873家企业的导师级顾问”,美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO。
财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。
世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略,让他从负债公司濒临倒闭,一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。
联邦快递创办人麦克尔·巴斯说:杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略,好学、好用、好赚,三辈子也用不完。
1.挖掘隐藏资产,发现被忽视的机会,实现被低估的几率
2.使激烈竞争中苦苦挣扎的公司重获新生
3.经营加强战略,革新、行销和管理
4.提高经营成绩这一领域中唯一且独树一帜的权威。
作为世界上收费最高的营销顾问,亚伯拉罕一天(8小时)的顾问费用4万到7.5万美元。他曾为世界范围内超过600个行业的18873家客户提供帮助以解决企业中遇到的问题,在为客户创造了几十亿美元财富的过程中!
亚伯拉罕造就了数千个成功的传奇故事。《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。
世界成功学大师安东尼罗宾、陈安之都曾受他指导而在行销上获得成功!他培养出整个一代的行销顾问和专家。
过去30年,杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)累计为企业创造额外纯利润超过70亿美元,相当于560亿人民币以上。
运用杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)行销策略的公司中:
84%的公司获利倍增3倍以上;
66%的公司获利倍增12倍以上;
7%的公司获利倍增100倍。
杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)的著作
《发现你的销售力量》
在现代商业社会,你的四周充满着无数的成功机会。只要把握得好,就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是:你对它们根本熟视无睹。
《合营速成班研讨会记录》
教会你如何每十五个月或更短时间至少是自己的收入翻一番
《九种驱动力》
教会你用最快,最有效的方法,下很小的功夫,来壮大你的经营,增加利润,在没有或很少风险的情况下营建大型商业。
《提高市场竞争力的25种策略》
讽刺的是,所有这些人都在寻找一些复杂的、高科技的、甚至是难以理解的解决方法。针对他们的问题或者是你的问题的答案其实远比你想象的简单、容易和方便。
《用因特网和电子商务赚大钱》
《选对池塘钓大鱼》
亚伯拉罕在书中毫不吝惜地将市场行销天才的智能灌输读者,揭示了所有隐身的商机,并教你如何将这些机会变成最大利润。
本书让你永远比别人快一步。
客户对杰的评价
从$800,000.00到20亿!
杰和我们共事已经快十年了,其间他制定了一些我所见过最优秀的行销策略。去年我支付给杰670,000美元,十年里总共超过200万美元。仔细考虑一下的话,这些钱并不算多,他帮助我把公司壮大成为美国稀有金属投资公司中的佼佼者,资产达20亿美元!
——JimCook,稀有金属投资有限公司
利润增长80%!
我感觉会不错,但是我可没想到会学会那么多东西。我们的总销售额和利润增加了80%。谢谢你能愿意分享你渊博的知识。
——AndyTreadwell,佛罗里达
研讨会为公司带来$1,600,000.00!
研讨会上的理念已经给我们带来160万美元的毛收入,在下八个月内还会有至少80万美元的收入。另外,你的行销哲学渗透到了我们制定的每一个行销策略里面。
——ChrisNewton,常务董事,Results公司,布里斯班,澳大利亚
——MoAnderson,加州
家具经营商销售增加900%!
一天内我们就能销售11个总价值45000美元的长沙发。在我们这行是闻所未闻的。一个正常的周六销量大约为$3,000-$5,000。你自己就可以算算增长了多少(900%多)。多亏了杰。
——ChrisGouson,澳大利亚
媒体对杰的评价
《洛杉矶商业报》——
谈到行销,杰·亚伯拉罕能一语中的。他是全国要价最高的顾问之一。
《成功杂志》——
可能是当今在世的最伟大的行销专家,一个能把你从行销生手变为行销能手的人!
《企业家杂志》——
十五年前,杰教我如何将未被充分利用的无形资产一夜之间转变为现金。头一年,利用他的建议我赚了100,000美元,紧接着我的每一个行业都能年年如此。这就意味着杰教会我的一样东西就给我挣了150万美元。他是全国最优秀的市场理论家之一。
《财富杂志》——
杰·亚伯拉罕的特殊之处:他能把公司运作的菜鸟变为行销和销售方面的奇才。
《投资者商业日报》——
看到问题所在的能力。亚伯拉罕驾驭问题的能力就像乔治巴顿指挥坦克一样。
《洛杉矶商业报》——
他是国内收费最高的顾问之一。客户涉及的范围从教育服务公司到电动剃须刀制造商。亚伯拉罕曾唯一种名为“冰热”的止痛剂工作18个月。他制定了一个全国范围内的邮购策略,结果带来1300万美元的销售额。这个产品成为公司被G.D.Searle并购得一个关键。
富裕意味着,透过微小的努力便获得巨大的成功;
贫穷意味着,付出巨大的努力却只获得极小的收获。
根据联合国统计,2000年世界热带兰切花和盆花进出口贸易额突破了1.5亿美元,其中切花1.28亿美元,盆花0.23亿美元。
亚洲占据着世界热带兰贸易的主导地位:泰国出口的热带兰切花贸易额达5000万美元,盆花400万美元,大部分都销到日本。泰国由此成为当之无愧的世界最大的热带兰出口国,其国内的热带兰种植面积多达2240公顷。新加坡也是重要的热带兰出口国,出口切花贸易额770万美元,盆花8000美元。相比之下,马来西亚则要少得多,出口切花贸易额280万美元,盆花1.5万美元。新西兰是澳洲的热带兰生产国,热带兰切花出口贸易额83万美元,盆花9.3万美元。意大利是欧洲唯一的一个热带兰出口国,出口切花贸易额65.2万美元,盆花39.9万美元。世界热带兰切花贸易量是盆花贸易量的8倍。
热带兰鲜切花贸易
日本是世界热带兰切花的最大进口国,全国各地的花店普遍对热带兰情有独钟。2001年,日本花卉拍卖市场经手出售的热带兰价值2.3亿美元。其中大部分是日本国产的,包括冲绳岛生产的石斛兰。但不管日本本国产量有多大,它还是世界最大的热带兰鲜切花进口国,数量超过58亿支,价值5400万美元。虽然日本消费者购买的热带兰切花中仅有23%是进口的,但日本的进口量占世界总量的42%。其中半数以上来自泰国,19%来自新西兰,13%来自新加坡,其余的来自马来西亚、斯里兰卡等国家和中国的台湾省。
意大利是第二大热带兰切花进口国,进口额达2400万美元,其中1200万美元的热带兰直接从泰国进口,1100万美元的热带兰是在东南亚生产,空运至荷兰中转,然后用卡车运到意大利。
法国是热带兰进口的第三大国,从荷兰进口的热带兰切花贸易额超过1400万美元。巴黎花市一度流行热带兰,后来冷了一段时间,如今重新热了起来。
按照进口额从大到小排列,热带兰进口第四大国为德国,每年进口额为1100万美元,依次是美国670万美元,英国290万美元,荷兰190万美元(大部分再出口到其他国家),奥地利170万美元,比利时140万美元,希腊120万美元,再下依次为葡萄牙、西班牙、瑞典、加拿大、芬兰、丹麦和瑞士。
如果以美国为基准来衡量各国热带兰切花进口量,日本是美国的8倍,意大利是美国的近5倍,法国是美国的3倍,德国是美国的2倍。当然,美国本身就是一个热带兰切花的生产国:夏威夷2000年热带兰批发销售额达230万美元。
热带兰盆花贸易
人们大都认为,最大的热带兰盆花生产国(以大花蕙兰为主)是中国,但大部分供国内消费。而出口量最大的是中国台湾省。其它的热带兰盆花出口国(或地区)按重要程度依次为:泰国、英国、意大利、日本、新西兰、巴西、印度、马来西亚、象牙海岸、斯里兰卡、秘鲁、毛里求斯、越南、新加坡、菲律宾、马达加斯加和中国大陆。但各国的出口额都非常有限:英国46.5万美元,新西兰9.3万美元,秘鲁3万美元,马达加斯加9000美元,中国(大陆)仅1000美元。
世界最大的热带兰盆花进口国是美国,其总值180万美元的进口额大约是整个欧洲的3倍。其中价值超过110万美元的产品来自中国台湾。这些花大多数是蝴蝶兰,上盆培养为成品,然后在美国的超市和量贩店出售。
夏威夷农业统计部门统计结果显示,该州的热带兰盆花产值560万美元。夏威夷产的热带兰盆花大部分都在美国本土消费。
在欧洲,本地产的热带兰盆花多为大花蕙兰和蝴蝶兰,大部分供应内需。在荷兰拍卖最多的是蝴蝶兰,2001年的交易额已经超过了过去10年销售最多的落地生根(Kalanchoe,景天科植物)。
热带兰贸易新趋势
最新的趋势是热带兰商品化生产农场的规模越来越大。在泰国,有几个石斛兰生产农场面积超过了30英亩,马来西亚、哥斯达黎加和巴拿马还有超过8公顷的石斛兰生产农场。
第二个新趋势是新近在热带兰上的投资项目都很大。巴拿马的HaciendaLomaLinda(HLL)农场,是一个较为先进的商品热带兰切花出口农场,每英亩的投入(含种苗)超过20万美元。HLL的投资规模已经达到了以色列、哥伦比亚、厄瓜多尔和肯尼亚的月季、香石竹生产项目的同等水平。
第三个新趋势是石斛兰育种持续发展,数以百计的还未命名的新品种已经问世。许多改良品种由夏威夷大学JaquelineThomas(Dendrobiumgouddi×D.phalaenopsis)品种和泰国杂交种杂交获得,育出了长茎、大花和色彩丰富的新品种。
第四个趋势是高海拔地区的热带兰切花生产,马来西亚Cameron高地海拔900米的文心兰农场和巴拿马海拔450米处的HLL农场,生产出了长瓶插寿命的石斛兰和文心兰切花,有的瓶插寿命可以达到1个月之久。
第五个新趋势出现在兰花流通链上。因为兰花的贮藏温度必须高于13℃,热带兰切花在美国和荷兰的销售面临着一些挑战,这些国家的花卉仓库、冷藏车的温度都只有2℃。如果热带兰在与月季等其他花卉一样的条件下运输,花瓣颜色就会变得跟羊皮纸一样,继而脱落。热带兰的脆弱性让批发商对它的运输问题深感为难,零售商一般也不卖热带兰切花,除非有客户专门订购。这些花的零售价通常也是相当高的,美国人从FTD,1-800Flowers,Calyx,Carolla订购的大花蕙兰,每支高达3.50~6.40美元,且送来的花枝长度不能保证。零售商在插花中使用的同类切花,每支要价10.00美元。正是因为价格如此昂贵,造成了美国和欧洲热带兰切花消费量总是低于其他大部分切花的1%。
为了跨越热带兰运输和价格上的障碍,热带兰切花生产商和进口商转而求助联邦快递(FedEx),将产品直接送到消费者手中。一个标准的兰花包装盒可以装60~80支,大的生日聚会、婚礼、周年大会以及团体活动需要大量的热带兰切花来制作插花,从种植者手中整盒订购,既保证质量,还可以节省大笔开支。
热带兰切花在美国的销售额估计为900万美元(进口商和农场销售额)。日本的人口只有美国的一半,但热带兰在拍卖市场的销售额高达2.3亿美元。如果美国的热带兰消费达到日本的水平,销售额将增长50倍。虽然这一天的到来还需要很长的时间,热带兰还是深深地吸引了商品切花生产商和花商的注意力。